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从事土肥行业有一段时间了,期间收到了不少客户的咨询,汇总了很多客户咨询的问题,深感如今的客户选购测土仪时比较迷茫,不知道咨询什么问题,更不知道如何鉴别不同厂家的优劣。我发现更有一些用户在问答平台上咨询,我想除了一些专业的社区,现有的问答平台上这么专业的问题收到的答案大致是商家推广吧,不仅没有给客户解答疑惑,更是混淆了客户的认知。
针对这些状况,想抛砖引玉,写出一些自己的想法,希望能给用户明智的选购测土仪提供一些帮助。一、仪器性能用户首先要知道国内目前只有土壤养分速测仪检测方法的标准,没有仪器电子产品部分的检测标准,多数厂家也只是用JJG179-1990电子产品检定规程的要求来宣传。该规程要求仪器在3min内透光度漂移小于0.5%(0.005)或吸光度小于0.003、线性误差小于4~8%、重复性误差在透光度下小于0.5%(0.005)或吸光度下小于0.003。在实际操作中,3min内完成样品的检测是不现实的,特别是在样品多的情况下(比如10~20个样品),如果仪器存在稳定性不好、线性不高、重复性不好等问题,那么从仪器空白标定到标准设定,再到全部测试完随着仪器的漂移,测试结果将会造成10%以上的误差。一般要检测10~20个以上样品的氮磷钾三个项目,至少需要半个小时以上的时间,这就要求仪器的稳定至少保证30min内数据无漂移。用户购买时需要弄清楚仪器性能。二、测试项目现在市场上仪器名称比较混乱,为了在搜索引擎上有更好的收录,各厂家的网络推广专员都有不同程度的堆砌关键词。测土仪、土肥仪、土壤速测仪、土壤肥料养分速测仪等等,不管是什么仪器,都写上一大推关键词。但用户要明白,一般是有测土仪、肥料速测仪、测土配肥仪三种仪器;测土仪可以测试土壤中养分含量,但施肥量要手动计算,肥料速测仪可以测试土壤和肥料中养分含量,同样施肥量手动计算,测土配肥仪可以测试土壤养分含量内置专家施肥系统,可提供施肥指导建议。因此,用户购买测土仪,需要首先知道自己主要测土壤还是肥料,是哪些元素。这是因为不同地方土壤不同,不同作物需要营养不同,而购买测土仪一般是随仪器赠送一套氮磷钾试剂,其他元素试剂是要另外购买,所以提前知道自己大概测哪些项目可以更好节约成本,同时做到有所侧重节省劳力。三、代理与厂家很多客户会咨询是不是厂家,个人认为这个问题不是关键。这个问题关乎的是价格,技术和售后。价格方面,可以多多咨询做对比,网上可以搜到好多供应商,要清楚的一点是代理不一定价格高,有时dai理商的价格比你从厂家拿货低。另外一点是用户一定咨询清楚价格下包含哪些东西,测土仪不像手机电脑有标准配置,赠送什么由厂家说了算。网上有好多价格很低,但不赠送配件,买回去以后不能直接使用。便携式测土仪是集药、器、仪为一体,携带方便,相当于一个小型实验室。所以测土仪要有主机,测土用到的玻璃器皿及配件,药剂等。技术方面,这个就一定要特别慎重了。测土仪原理很简单,通俗点说就是土壤养分与药剂显色反应,光电比色测定含量。其中关键是药剂,差之毫厘,谬以千里。建议客户可以去公司实地考察,观看公司技术员操作过程,和其产品说明书是否一致。售后方面,比较重要。仪器使用,药剂补充,问题维修等问题后期都可能会出现,所以一定要问清楚厂家的售后服务,要在产品说明书上注明。郑州腾宇仪器仪表有限公司焦双转载请注明仪器网-专业分析仪器服务平台,实验室仪器设备交易网,仪器行业专业网络宣传媒体。
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