志当存高远，万一实现了呢？ ——访广州华清环境监测有限公司

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导语

2018年是我国“十三五”改善环境治理的关键期，环境监测领域改革不断深化。据统计，2018年ZG环境监测行业销售额约71亿元。十九大报告中将生态文明建设提高至前所未有的高度，环保行业随着环保税的推进、落地将进入严格监管阶段，而环境监测将会有更加广阔的应用和市场前景。

本期「检测家」走进广州华清环境监测有限公司（以下简称“广州华清”），采访到总经理王紫。这是一位毕业于中山大学行政管理专业的女企业家，掌舵华清，非专业出身，从迷茫到笃定，中间经历了很多不为人知的故事。那她是如何在短时间内将华清从十余人发展至百余人，又是如何带领华清扭亏为盈，从Z初的负增长到如今千万产值呢？

公司简介

广州华清环境监测有限公司成立于2011年，是环境监测行业中首批获得CMA资质证书的第三方检测机构，同时是国家高新技术企业，2016年，公司并入ZG联塑集团，成为旗下控股子公司。依托集团总部强大实力，公司不断发展和全面提升。目前占地3000余平米，员工百余人，资质覆盖广泛，可开展15大类千余项检测项目，在行业内获得30多项ZL证书和软件著作权。此外，在海南、湖南、江西、安徽、湖北等地建立华清品牌实验室。

王紫，华清总经理，毕业于中山大学，行政管理专业。这是「检测家」采访到的diyi位女，第二位非专业背景企业负责人。

说实话，检测行业貌似简单，身处其中却总能不停地感受到圈子文化，不学几年化学都没法跟人聊业务、谈生意，更不用说标准方法、技术开发。特别是想要立足行业分一块儿蛋糕，已经拿好刀叉的人如何舍得？王紫，却用其女性特有的韧性，生生地以行业外来者身份撬开了市场。

她的环保行业经历，是从2009年在广州市环境保护工程设计院从事人力资源管理起步的，在2014年之前，她的工作都是以人力资源管理为主，作为高级企业人力资源管理师，她深晓人力资源管理，团队建设对于企业经营发展的重要性。

2014年设计院收购广州华清时，时任院长委派王紫主理华清的事务，收购时的华清是只有十来人，百余项资质的不起眼小企业。接管经营华清的艰巨，对于王紫，不仅仅是从人力资源管理者跨越到企业经营者的角色转变，更是当时设计院对华清的运营并无资金注入，全靠自给自足。也是此时，王紫开启与华清十来位员工休戚与共，命运相连的创业岁月。

谈及那段岁月，王紫特别感慨：“那时候，从来没有接触过市场业务，对环境监测行业、对市场开拓，更是陌生。而当时华清刚好面临三年一期的资质复审，企业被收购后，团队技术骨干流失严重。所幸，在我们不知道多少个连夜加班的努力下，公司的资质顺利通过复审。正因为经过一些共同艰苦的岁月，特别感恩一路来，一直跟随华清，一直竭尽己力帮助我，信任我的‘老华清’们！”

王紫谈起那段时间与同事们通宵达旦加班，赶实验；跑业务时，拎一个背包，坐大巴，吃盒饭……种种创业的艰苦，脸上始终是轻描淡写的微笑。她说，“人的一生，总是需要一些艰苦的日子来点缀和丰盈的，小时候生活在城里，没有吃过太多苦，这些创业的艰辛恰是很好的补偿啊。”在王紫爽朗的笑声里，始终感受到一个女企业家对生活及工作那份乐观与豁达，坚韧与自信。

如果说刚接管时的华清是个蹒跚学步的孩童，在行业中，没有明确的发展方向 ，不敢有太大的目标，只求能自给自足，养活十几口员工。那么，在王紫接管华清后的几年时间里，并入ZG联塑集团后，华清犹如一位跟风少年，迎风行走，有追求，敢创新，丰盈羽翼，有稳定而高水平的检测技术队伍，市场布局从占领广东走向全国。期间，所经历过的阵痛与艰苦，王紫，从来没有忘记，也从不曾畏惧。

2014年的华清关键词是“坚强”，整合好华清技术和人员后的2015年则是“幸运”！当年，广州环保工程设计院和华清一并被联塑集团收购，成为旗下控股子公司。“说实话，我跟同行比是幸福的，当别的第三方环境检测机构苦于没资金采购设备、整合资源，我却没有这个顾虑。集团雄厚资金一直对华清敞开着，就等我们成型后再用。特别是完善专业的法律、并购团队，是非专业不可比拟的。”

依托集团的实力，华清得以迅速发展，产值从负增长快速跨入千万门槛。2017年外省diyi家子公司海南华清投入运营。同年，在安徽和江西同时启动子公司建设。2018年底，收购湖南华清。

长期的管理经验让王紫很快摸清行业脉络，清晰地辨识方向、蓄力，“我们华清想做集团化的公司，旗下目前五家公司，未来可能更多。现在的关键是做好模板、做实已有布局，我想用两到三年时间，可能更短，然后做快速推广。”

“未来从业务员的下单到客户跟进情况，再到出报告，包括财务数据的对接，管理者只要在线上就能操作、就能审批。每个部门，每个人所有的工作情况，遇到的问题我们都可以在系统进行实时的管理与监控。”王紫和她的IT团队正在全力攻克全链管理系统，而这或许就是华清未来的核武器。

“diyi做人要做得正，脚踏实地，让别人能感受到你的正能量；第二要给团队希望，并且充分放权，彼此信任。”王紫谈及自己的创业心得，这样说道。跟随者看领导人会有很多维度，而人格魅力也许是Z有价值的，相对于当下年青人而言，受到感召有时比单纯的物质奖励可能更有效，王紫朴素的领导逻辑恰恰找到了管理核心。

广东省环境监测协会在2018年度评选出、优良环境实验室各八家，作为民营的广州华清有幸成为八家实验室之一。“企业要发展需要源动力，文化应该是一部分，我们集团是顺德企业，所以华清也将拓印低调务实。我理解顺德企业文化核心其实是担当实干，因此华清现在不应该着重扩充数据、增长营收，更多地内视自己，做强自己。数据是需要人来创造和支持的，华清的人才储备、团队管理足以支撑怎样的业务数据，是我首先考量的。”

“如今第三方环境监测的整体地位提升了，更加被政府和社会需要，他们会觉得你的数据真实可靠，所以对第三方的期望和要求也就更大了。当然政策红利好，市场前景广，但行业自身也需要不断发展，无论是仪器设备还是标准方法，都需要进步。”

随着很多环境监测机构不断涌进市场，王紫认为：“我们这样规模的公司是有天花板的，如果只做环境监测，三年内如果没有新的变化和突破，是做不大的。”所以华清想走一条适合自己的路——产业多元化、规模化。

联塑华清总经理 王紫

“目前要做的就是快速布局，现在五家子公司是试点，有了相对成熟的经验，扩张就比较容易。未来我想依托这个平台做更大的发展，做一些轻资产但有科技含量的东西，以数据作支撑，提供更多的增值服务……”

在王紫的理解中产业规模化后，企业行为半径扩大，从而会使市场机会扩大，倒逼企业实施产业多元化，当然她也诠释“这样的运作中Z应当清楚地意识企业初心始于何处，归向何方。”

“心有猛虎，细嗅蔷薇”是英国诗人西格里夫·萨松所写《于我，过去，现在以及未来》中的一句经典诗句，原拟人性中阳刚亦有温柔之美。而这句诗描绘王紫恰如其分，一方面在商场坚韧执着、不服输，另一方面细致扎实。祝福华清在王紫的带领下在业内虎步龙行，一路鲜花绽放！

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