菜鸟销售进阶之路！

这是一个菜鸟级销售的成长之路！！
　　这里需要得到您的理解，因为没有惊天地泣鬼神的故事。
　　这里需要得到您的支持，因为这是一个漫长的成长历程。
　　这里更需要您的帮助，因为这里有菜鸟级的销售渴望成长。
　　这里也需要您的互动，因为菜鸟遇到的问题各种各样，需要大家探讨。

记得我刚毕业的时候，自己也不知道该选择什么工作。其实我的性格很内向，自己只有高中学历，正好邻居在乐百氏经销商那当司机，就让我去他们那应聘一下，当时老板娘说让我做一个推销新品业务员吧。刚开始真的不知道该怎么做，每天都特别忙，下雨天自己打个小伞，大热天顶着太阳，每天都挨个走终端超市，刚开始都没有人搭理我，慢慢的，我每次去，超市的老板都说：‘’小闺女过来了。我知道自己让这些客户记住我了。

我在走市场时，发现好多超市的货架都很脏，包括我们的产品，上面都有灰尘。自己买东西都嫌弃产品脏，心想这怎么卖。于是我从家带了一块抹布，每到一个超市，不管超市老板要不要货，我都认真把我们产品擦一下，顺便摆放整齐。这就是我与别的业务员不一样的地方，我给每一个终端客户提供了免费服务，虽然累一点，但是收获很大。

我不是营销专业毕业，也没有接触过销售，凭着每天和客户接触，我知道了每个终端超市哪个单品销量好，那个超市喜欢做活动。 我自己做了一个客户分布图，给自己规划一个拜访路线，定期去看一下，有时候我到时候没去，超市老板都会给我打电话，问我咋不去了。

客户稳定了，也需要维护，要知道每个行业竞争都很激烈。为了维护客户，我牺牲一中午时间帮他们做台帐，帮他们给孩子补作文，补英语。也因为自己经常走市场，我会留意各个业务员的货源信息，如果哪个超市想进什么单品找不到，我总能帮他们找到合适的供货商。

也许我不是最好的销售员，但我一定是最用心的，不管做什么，只要有心，一定能走出自己的一片天。我刚开始做，很多事情不是老板让我做，而是我要这么做。

这就是我，一个菜鸟最开始的销售之路。