回顾分销业收购的那些事儿

这一年分销市场跌宕起伏，上半年纠结在市场需求井喷与缺货交期延长之间，下半年逐步踏回正轨。与中国繁荣的电子产业相呼应，分销商的表现总体紧随大势，创造了五年来最大的行业平均增长——接近30%。部分规模庞大的分销商业绩增长率也很显著，例如富昌电子达到了75%。
      目前艾睿、安富利、大联大的年度财报还暂未完结和披露，相信这几家巨无霸的数字也将相当惊人，相比富昌电子在中国的自然生长，三大巨头的高增长主要原因基于发起的大规模并购。

最近，公司一直在招分销商，而我正好是负责这一块。对于加盟代理、分销有一点小感触。天下没有免费的午餐，我想这句话所有人都知道。但是，我们又有谁能够抵挡得住那看似“免费午餐”的诱惑呢。就拿我们现在招分销商来说吧，对于分销的分类，我想很多人都很熟悉，无非就是两大类：一种零库存，零风险的代理，另一种就是进货拿货，有风险的经销。

同时，现在各大网络购物平台上关于网店代理的信息那是铺天盖地。咋一看真是热闹，对于这两种分销方式，我想很多人会选择前者。因为代理看上去没有什么风险，也不会有库存压力，这是多好啊。只要我上传好产品图片，当然还有什么店铺装修之类的，暂且不说。来了订单，也不需要自己发货，直接有总公司发货就行了。还有现在的供销品台上的代理，连顾客下什么的单都不用看，所有的订单信息总公司都能看到，然后直接发货。这样，就算是天天睡觉做梦都能够赚钱。

可是，真的是这样吗，真的有免费的午餐吗？代理看上去你是占尽了便宜，也没有什么风险。但是，在我看来，这种没有风险的，可能是更大的风险，这种占尽了便宜的，可能是更大的吃亏。因为，在代理商这方面，供应商往往给的利润极低，几乎是没有什么利润可言。还有，你所上架的产品都是总公司在控制，如果是店铺等级不高，再加上没有什么差异化，最后导致的结果就是没有什么成交量。没有大的成交量，加上微乎其微的利润。几个月下来，也是白忙活，唯一的命运就是被供应商踢出去，浪费了时间精力，最后什么也没有收获。我想，这应该是隐藏的那个更大的风险吧。

当然，对于代理也不全是无利可图，有很多公司也开出了客观的利润，以激励代理商通过走量获取大利润。我们公司对于代理商所给出的利润是三成利润，我想这应该算是高的了。但是，和我们经销商的至少五成利相比，那也可以说是一个天上一个地下。还是那句话天下没有免费的午餐，没有风险精神发不了大财，一味地降低风险也许是更大的风险。在正常情况下，付出和回报是成正比的。