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- 【导读】最近,公司一直在招分销商,而我正好是负责这一块。对于加盟代理、分销有一点小感触。天下没有免费的午餐,我想这句话所有人都知道。但是,我们又有谁能够抵挡得住那看似“免费午餐”的诱惑呢?
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这一年分销市场跌宕起伏,上半年纠结在市场需求井喷与缺货交期延长之间,下半年逐步踏回正轨。与中国繁荣的电子产业相呼应,分销商的表现总体紧随大势,创造了五年来最大的行业平均增长——接近30%。部分规模庞大的分销商业绩增长率也很显著,例如富昌电子达到了75%。
目前艾睿、安富利、大联大的年度财报还暂未完结和披露,相信这几家巨无霸的数字也将相当惊人,相比富昌电子在中国的自然生长,三大巨头的高增长主要原因基于发起的大规模并购。最近,公司一直在招分销商,而我正好是负责这一块。对于加盟代理、分销有一点小感触。天下没有免费的午餐,我想这句话所有人都知道。但是,我们又有谁能够抵挡得住那看似“免费午餐”的诱惑呢。就拿我们现在招分销商来说吧,对于分销的分类,我想很多人都很熟悉,无非就是两大类:一种零库存,零风险的代理,另一种就是进货拿货,有风险的经销。
同时,现在各大网络购物平台上关于网店代理的信息那是铺天盖地。咋一看真是热闹,对于这两种分销方式,我想很多人会选择前者。因为代理看上去没有什么风险,也不会有库存压力,这是多好啊。只要我上传好产品图片,当然还有什么店铺装修之类的,暂且不说。来了订单,也不需要自己发货,直接有总公司发货就行了。还有现在的供销品台上的代理,连顾客下什么的单都不用看,所有的订单信息总公司都能看到,然后直接发货。这样,就算是天天睡觉做梦都能够赚钱。
可是,真的是这样吗,真的有免费的午餐吗?代理看上去你是占尽了便宜,也没有什么风险。但是,在我看来,这种没有风险的,可能是更大的风险,这种占尽了便宜的,可能是更大的吃亏。因为,在代理商这方面,供应商往往给的利润极低,几乎是没有什么利润可言。还有,你所上架的产品都是总公司在控制,如果是店铺等级不高,再加上没有什么差异化,最后导致的结果就是没有什么成交量。没有大的成交量,加上微乎其微的利润。几个月下来,也是白忙活,唯一的命运就是被供应商踢出去,浪费了时间精力,最后什么也没有收获。我想,这应该是隐藏的那个更大的风险吧。
当然,对于代理也不全是无利可图,有很多公司也开出了客观的利润,以激励代理商通过走量获取大利润。我们公司对于代理商所给出的利润是三成利润,我想这应该算是高的了。但是,和我们经销商的至少五成利相比,那也可以说是一个天上一个地下。还是那句话天下没有免费的午餐,没有风险精神发不了大财,一味地降低风险也许是更大的风险。在正常情况下,付出和回报是成正比的。
- 2018-05-12 10:10:00
- 标签:分销
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回顾分销业收购的那些事儿
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