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- 【导读】四大名著很多人都读过,当然所有人都以为我一定熟读这四本书。其实我都不怎么细读过,红楼梦和三国演义从来没有看过,西游记完全是看电视剧了解的,只有水浒传,自己有去读过。现在我给大家说说水浒传里的销售之道。
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一位销售大师在一次培训会提了这样问题:“一个聋哑要到上商场去买钉子,用两只手比划用锤子钉钉子手势,销售员拿出一把锤子,聋哑人摇了摇头表示不对,结果比划半天销售员才知道是钉子。聋哑人走了,来了盲人买剪刀,你们想想盲人会用什么方法来买剪刀?”
很多人不假思索说:”这个简单,只要伸出食指和中指做个剪刀样子就好了?”
销售大师笑了笑说:“这样的回答是在我的预料之中,其实简单是只要他一开口就可以了,切记,不要自己让思维进入死角,否则就会失去正常的思维能力。”
为什么有些人会说第一种答案?那时因为我们被前面的叙述所误导,只是简单的了解事物表面,没有看到事物本质。我们总是被一些固定思维模式绑定束缚,不能跳出自己固有思维。做销售就要改变自己思维模式,透过现象看本质,才能正确地判断,才能做出正确选择。
四大名著很多人都读过,当然所有人都以为我一定熟读这四本书。其实我都不怎么细读过,红楼梦和三国演义从来没有看过,西游记完全是看电视剧了解的,只有水浒传,自己有去读过。现在我给大家说说水浒传里的销售之道。
首先是宋江,宋江的特点是懂得收买人心。大家可以看见,很多人都没有见过宋江,但是对他大名仰慕已久,都特别想认识一下。如果做销售你深的客户心,那你的业绩一定错不了。
其次是吴用。我们大家对吴用的定位是军师,大家都知道军师是什么,类似我们现在的营销顾问。如果不是吴用对全局的把控,梁山的发展也不会到威震朝廷的地步。如果做销售,我们目标是一群鸭子,而不是一只鸭子,那我们的收获是不是更大,如果我们的目标只是一只鸭子,谁又能保证煮熟的鸭子不能飞了。所以做销售要学会营销策划,有步骤的进行。
最后说说其它人吧,梁山好汉个个身怀绝技,有的是水性好,有的武艺高,有的是会铸造兵器……没有一个是吃白饭的。做销售,我们还是要凭真本事吃饭,要踏踏实实的去做,去学习,才能立足于职场,演绎自己的“杜拉拉升职记”。
我喜欢读书,不仅仅是品位历史,也是重新解读历史。比如之前读到镖局,我就在想古代的镖局就是现在的物流,顿时觉得很好理解。书中自有颜如玉,书中自有黄金屋,书中也有销售之道,当我们用经济学的眼光再度审视《水浒传》时,会看到一个被理性思维和数字逻辑充斥着的全新世界,小伙伴们慢慢体会吧!
- 2018-06-15 20:46:38
- 标签:销售,水浒传
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换个思维模式做销售,从《水浒传》中学习销售之道!
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