Setline品牌故事--由进口到合资的热分析仪器本土化道路

SETARAM提前布局中国制造2025

对话凯璞中国合资项目总监张伟先生

品牌故事. About Setline®

2018年5月，法国凯璞科技集团在北京长城下的公社发布首 款合资DSC，这家以科学仪器、航空发动机和核材料表征为主业的科技公司正式宣告其中国制造的战略。经过为期三年的技术、团队和供应链评估，依托其在瑞士日内瓦研发中心的技术支持，法方把中国制造变成其全 球战略一个重要组成部分。通过技术融入和管理系统导入，让瑞士设计、中国制造的优势发挥到淋漓尽致。到2025年，预计推出十种以上产品，涵盖精密热分析仪器，自动化测量，医疗仪器等，并在在北京成立独立研发中心。

法国塞塔拉姆仪器隶属于总部位于法国尼斯的法国凯璞科技集团，拥有60多年的热分析及量热领域的研发制造经验。对于中国市场，法国塞塔拉姆(SETARAM)并不是一个陌生的品牌。在众多热分析厂牌中，SETARAM产品技术特点明显，性能出众，特别是在高温热分析和卡尔维微量热领域独领风骚。在进入中国市场的40多年期间，塞塔拉姆产品深得全 球用户的认可。集团除精密仪器事业部之外，还涉及航空发动机，核电

技术和先进制造等领域的业务，并在日内瓦设有独立的研发中心。

Setline®系列的诞生历经了一波三折，1982年塞塔拉姆率先推出全 球首创的手持式DSC和便携式量热产品并以Setline命名，该品牌覆盖的产品代表年轻、前沿和科技创新融合的含义。便携式量热仪一直以性能出众及操作灵便一直被客户推崇，产品中不乏出彩作品，包括被送上太空做实验的便携式微量热仪。但产品投产不久后便被宣布临时下线，Setline品牌被暂时封存，从此成为传说中的品牌。

R&D and Production Teams in China & France

中法两国研发及生产团队

Setline从当初惊艳亮相到悄然退场不免让人扼腕叹息。在长达半个多世纪发展长河中，塞塔拉姆仪器业务重心历经种种变迁，最终决定让Setline®品牌重新复活，并将生产基地落实在中国，重新推出同样以操作灵便，性能出众的DSC和综合热分析产品。

北京博渊精准的研发团队是一支具有丰富热分析开发和实践经验的生产团队，核心成员致力于机械自动化设计、硬件电路开发、软件编程及数学算法开发等模块研究。

法国凯璞和北京博渊精准的合作是KEP第一次和法国本土以外的拥有不同技术背景，不同文化的一群中国工程师和技术人员的通力合作。

一方是欧洲老牌工业国家的管理节奏，注重系统及流程，另一方是中方团队的灵活管理及高效执行力。这种互补协同效应让该项目的实际实施周期大大缩短，使生产出的产品完全达到法国原产产品的技术要求，且出厂标准优于法国原产的同级别仪器。

此次里程碑式的合作意味着国外对中国几十年的热分析仪器封锁的大门就此打开，国内企业终于有机会制造和国外零代差的热分析产品，并昂首阔步地进军国际市场。

Q. Setline® DSC是什么品牌?

A. Setline® DSC是 法国塞塔拉姆品牌 产品线的新成员，是法国凯璞集团全 球战略的

重要组成部分，2019年在全 球上市销售。

塞塔拉姆品牌与大众汽车类似，拥有多个产品系列以满足不同领域用户的需求。

Q. Setline® DSC有什么优势?

A. 简单说，优势即质优价廉!Setline® DSC是一款具备进口仪器的性能，且价格介于进口与国产之间的高标准通用型实验室装备。Setline®系列的全部核心部件及60%的零件均由KEP海外原厂提供，且按照进口仪器的标准生产，是一款性价比极高的分析仪器。

Q. 国产的仪器就可以用，为什么要买Setline® DSC?

A. 买Setline® DSC主要原因是：准!

具体看应用，如果仅检测反应信号较强的样品的熔融温度，国产差热仪器都可以满足测试要求。但从测试数据的准确度和重复性上看，相比进口仪器还是有较大的差距，如果需要得到准确的热焓数据，国产仪器的误差至少超过5%，主要原因在于国产仪器在传感器材料，造型，工艺，电子电路采集放大滤波，数据软件分析等方面存在较大的代差。

Q. 和国产仪器比有什么优势?

A. 首先是真正意义上的DSC。

DSC需要满足的几个标准：

1. 银或金炉体(导热系数大，温度梯度小，热惰性小，温度准确度高);

2. 热电偶采用E/K型热电偶，电动势大，热电偶传感器采用“平板护套”设计(一方面保证样品与平板底部的接触面积，另一方面，需要对坩埚区域进行均温保护，以确保热流基线的稳定性);

3. 可接入外部冷媒进行低温实验;

4. 最重要的是信号的采集与处理，优化后的电路设计对热流及温度信号的采集控制至关重要，原始信号信噪比差，无论怎么滤波都无济于事;EPID控温采用的是低电压大电流稳态控温，比国产继电器式斩波控温稳定性更好，控温精度更高，温度超调更小;

F. 软件数据处理，Calisto专业热分析软件深耕十数年，分析数据及扩展功能强大，不是任何一款国产仪器可以比拟的。

Q. 和进口仪器比有什么优势?

A. 性能持平都不算我们的优势,主要讲4个方面的优势。

1. 价格优势-几乎比进口仪器低一半，报价还是含税价;

2. 超长质保-保修期3年;

3. 零部件成本优势-耗材和易损件多数由中国工厂生产，发货速度和使用维护成本进口仪器没有可比性，进口配件需要先查库并订货，往来合同审核，付款，国外核实，出库，货运，清关，缴税，派员，各个环节缺一不可，我们法国塞塔拉姆进口合资产品均有，我们最有发言权。

4. 售后服务响应时间得益于中国投资建厂，我们的工程师对仪器精髓理解的更深刻，能快速判断故障并及时解决，无法及时解决的问题我们甚至可以调全新货品为用户代替。

Q. Setline® DSC是国产的，为什么还这么贵?

A. Setline® DSC是我们集团首 款合资产品，法国60年以来从未在法国本土外建厂生产，出于对产品质量和口碑的考虑，目前的产品部件超过60%，核心部件100%由法国原装进口，国内只进行组装和实验调试，仪器的制造、调试、检验工序多达467道程序(加热体装配与检验73+仪器主机装配工艺145+仪器总装检验工艺240+验证校准实验)，467道流程均有据可查。所有流程均和法国工厂保持一致，可以说严格执行了欧盟标准。在这种情况下，相比其他同类竞品，我们至少领先了30%的成本优势。

Q. 你们的仪器温度准确度是± 0.1℃，这一点和国产仪器的指标没有什么区别?

A. 实事求是地讲，进口仪器与国产仪器存在着较大的技术代差，技术底蕴是经过长时间不断地技术研发和革新带来的，温度准确度这个指标应该由标准样品的文献值和实测值来引导佐证，国产仪器在验收时执行的是国标JB/T9369-1999差热分析仪，其温度准确度给出的符合标准范围非常宽，可参考附件标准，比我们的企业标准要宽松的多，从侧面也反应出国产仪器目前的真实现状与水平。指标如果再不写得“高标准”一点，国产仪器的生存空间将进一步被压缩。

Q. 法国凯璞的资本和技术输入对我们国内热分析产业会产生何种影响?

A. 我不久前读过一篇文章觉得很有道理，就是中国最善于把国外高科技卖成白菜价。比如程控交换机的板子，15年前国外卖给我们20万，10年前国内企业开始生产，5年后价格降到1万，此后欧美厂商大部分倒闭不见(比如加拿大北方电讯)。另一个例子，德国西门子当初并购了减速机行业头把交椅的弗兰德，同样也是弗兰德的用户GE，为了防止被西门子卡脖子，于是培养了一家中国企业，短短几年让这家企业从产值十几亿变到百亿级别，风电出货量全 球第一。我想我们这次凯璞的技术注入无疑是给我们国产仪器打破西方技术垄断走向世界提供了一个绝好的机会。

研发及生产. R&D & Production

KEP Innovation Center 瑞士日内瓦(1)

KEP Innovation Center 瑞士日内瓦(2)

法国凯璞研发中心总部位于瑞士日内瓦，是一个拥有多学科人才的专业研发团队：专门从事热力学、机电一体化、自动化、计算机科学、计算、数值模拟、测量等多个领域的专业研究。

研发中心背靠法国凯璞科技集团总部，坐拥有几十项专利技术，以扩展和更新集团产品线为使命，吸纳了欧洲最顶尖的工程师和科学家致力于Setline®产品的研发及完善，成为Setline®系列热分析产品的制胜关键。此外，研发中心与日内瓦大学，洛桑工业大学和苏黎世联邦工业大学等顶尖高校的横向合作，为Setline®的研发与技术升级提供源源不断的前沿技术和先进的设计理念。

位于中国北京的法国凯璞博渊生产组装基地具备一支专业的生产团队，致力于机械自动化设计、硬件电路开发、软件编程及数学算法开发等功能模块研究，他们拥有的丰富开发和实践经验及专业的生产管理团队让产品供货及售后服务变得更有保障。

应用案例 Application

1、PET表征

DSC曲线记录了25mg PET(聚对苯二甲酸乙二醇酯)样品以10℃/分钟加热的热流变化。从左到右依次发生：玻璃化转变，非晶相的放热结晶和吸热熔化。这些是了解这种聚合物热性能的关键数据。

2、聚合物氧化诱导期(OIT)测定

合成橡胶在210℃下的氧化诱导时间(OIT)。样品在N2下加热至210°C。信号稳定(20分钟)后，将气氛转换为氧气。在约45分钟时观察到聚合物氧化的放热效应。氧化诱导时间为34.6分钟。

3.化妆品表征

相同成分、不同批次化妆品(唇膏)的熔融曲线。可确定熔化的开始(onset)和结束(peak)温度。

4.聚合物交联度测定

层压后乙烯-乙酸乙烯酯(EVA)共聚物薄膜的交联度(DCL)。EVA薄膜用作光伏的密封剂。残余固化反应的热量除以未固化样品的反应热得到DCL。几个批次的测试结果表明了不同的DCL。

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