上海沛欧：做好自己的品牌

上海沛欧成立于2006年，自2007年始向生产研发转型，并创立了自己的品牌沛欧。2007到2008年，沛欧首次研发出了定位中高端的自动凯氏定氮仪，突破了国内低质低价的思维方式，把防腐作为定氮仪质量的突破口。，形成了沛欧特有的防腐概念-------内部管道保用三年、外壳整机采用ABS一体浇注成型。开创了定氮仪行业的先河。该仪器系列的创新点及功能被定氮仪用户的认可。经过这几年的艰苦努力的研发，沛欧凯氏定氮仪产品系列逐步完善，形成全自动自动、半自动等一系列产品。沛欧的定氮仪和水分仪产品获得了很多ZL及产品奖，目前申请下来的就有六项ZL，荣幸的受到国家标准委员会的邀请参加凯氏定氮仪国标的制定工作。并连续二年成功中标质检总局的定氮仪标。

保持专业打造品牌 竞争中体现品牌价值

沛欧之所以能在国内激烈的市场环境中打造了自己的品牌形象，提升了自身市场竞争力，并非一朝一夕，而是沛欧长久的经营，这离不开沛欧从研发开始就对仪器的每个零部件的严格，性能及材料都是严格把关，每一道生产程序都经过严格审核，在产品质量上精益求精；在方便性和耐用性上更为严格；沛欧对用户使用仪器上与用户面对面的交流，了解用户的需求，深度挖掘产品应用，解用户之忧，Z大限度满足用户需求，以此为目标去研发和服务；当然沛欧品牌在用户中影响力很大离不开沛欧坚持的经营理念：

“您给沛欧的是信任，

沛欧还您的是价值”。

沛欧在（全自动定氮仪）全面设计当中，做了很多市场调研，包括一些进口的仪器。当时也接触了很多用户，沛欧了解了各类仪器的优点，同时他们也向沛欧提出了使用当中的一些问题。定氮仪的主要核心原件是一个滴定泵，如果这个泵滴定不准确的话，仪器的准确性不会高。了解到滴定泵新的时候没有问题，时间长了以后就会产生计量不准，产生气泡等问题。沛欧对滴定泵进行研究分析，发现它们大多是采用注射滴定泵，用的时间长了，活塞磨损变形，密封性就变差了，就有可能让空气漏进去，产生气泡，从而极大的影响了滴定的精度。

在研究开发方案时，由于滴定泵是一个核心部件，所以沛欧非常慎重，比较安全的方法也采用过，也出现了和大家相同的问题。后来，沛欧果断得采用陶瓷滴定泵代替注射泵。它的优点是耐磨，温差对它的影响也较小，Z大的好处是吸收和放出后没有残存。研发组还是对这个泵计量、检测、寿命、耐热、防腐等各方面做了3个月的检测。Z终发现它可以满足沛欧对定氮仪滴定的各种要求。

方案制定以后，仪器经过市场校正，质检部门的鉴定和用户的反馈，在仪器的准确性，重复性这块非常理想。后来发现德国一个前辈定氮仪品牌，也是使用陶瓷的滴定泵，沛欧这个决断至少到现在来看还是很合理的。尽管成本对沛欧来说是很高的。

针对于价格，沛欧追求的是性价比高的仪器。从设计、生产、销售。尽可能的把维修的资金投到了仪器里面去。不让用户成为维修专家。

关于售后服务体现价值

现在沛欧的售后服务概念，不仅仅是维修人员拿螺丝刀去给用户修理仪器，我们的售后服务和售前设计是紧密联系在一起的。定氮里面要加碱，碱管道腐蚀性非常强，许多用户抱怨国产仪器的管道经常要腐烂，为了解决这问题，我们专门委托专家设计了加碱的管道，这两根管子的成本液比普通管子高了几十倍。实际地解决了管道故障问题。我们认为这就是Z好的售后服务。沛欧目前在市场上有近千套定氮仪，至今没有一个专职的售后服务人员，我们所有的生产部人员和销售部人员，包括经理都可以兼职维修工程师。有沛欧的售后人员就有沛欧的服务的点。不让用户成为一个维修工程师，这是沛欧的理念。

关于 SKD-2000 全自动凯氏定氮仪

SKD-2000全自动凯氏定氮仪是沛欧经过三年精心磨练的一款精品，它可适用食品、饲料、肥料、土壤、水、化工等等行业的氮/蛋白质分析。为了验证数据稳定性和准确性，在2013年8月委托上海质检院对该仪器做鉴定。上海质检院出具的“校准证书”数据显示：该仪器的重复性和准确性均达到或超过进口同类仪器的指标。沛欧全自动凯氏定氮仪SKD-2000开始推向市场。高性价比的全自动定氮仪获得了市场用户的肯定。也得到了国家质检总局的认可，成功中标国家质检总局定氮仪的招标。以质量和性能取胜，争得了国产定氮仪的一席之地。这是沛欧践行自己理念的结果，更是市场给予沛欧的认可。这款仪器的指标已达到甚至超过进口同类仪器水平，填补了国内高端定氮仪的空白，也打破了我国高端定氮仪被国外品牌垄断的局面。拥有两项发明和两项实用新型ZL。

这款仪器显示屏采用采用红、绿、蓝三基色判断，并实时显示三条曲线、标准酸滴定量、蛋白质（氮）含量。用户在操作过程中的操作结果都会实时显示，帮助用户监察蒸馏、计算、滴定过程,使得用户做到心中有数，取代传统的电极电位法和单一的比色法；陶瓷微量计量泵滴定取代普通注射泵方法滴定；

样品保护神：具有各类安全门检测、试剂液位检测、 冷却水水流、水压的自动实时检测等报警提示功能

在未来几年沛欧一如既往的坚守自己的理念，在研发上会向产品宽度发展，在定氮仪和水分仪领域深度挖掘产品应用、性能和特点，让沛欧这系列产品都能达到国际水准，为用户提供更专业品质更好的产品。