疫情冲击下的消费降级，国产仪器发展新机遇！

自春节疫情爆发以来至今，国内疫情似乎已经得到了控制（除了时不时曝出的输入性病例）

自春节疫情爆发以来至今，国内疫情似乎已经得到了控制（除了时不时曝出的输入性病例以及无处不在的无症状感染者）。但想要在短期内完全消灭疫情，显然是不可能的。

随着抗疫战线的不断拉长，这场疫情对于经济的冲击是显而易见的。

疫情冲击下的消费降级

疫情期间，中小企业遭受的打击是不可想象的。

就检测机构而言，假期延长、合作企业停工停产、以及后续的市场服务开拓、员工工资发放、实验所需仪器购置等对其资金流运转都是不小的挑战。

#公司销售同事出去考察一趟，发现好多中小机构已经撑不下去了，心里哇凉哇凉的

图源网络

经济不景气，资金不稳定，本就“保守”的我们，对于“消费”变得更为小心翼翼。

换句话说，我们的消费开始降级。我们想要“通过更少的钱，获得更优的产品与服务”的念头变得更为强烈。

现金为王，把钱花在刀刃上

对于仪器圈而言，由于仪器购置的单笔金额过大，对于资金的配比就显得更为重要，尤其是对于大多数企业及经费有限的单位而言。

譬如此次疫情，一些机构紧急购置了一批PCR仪，以进行核酸检测。但是疫情过后呢？日常的检测量并不需要这么多的PCR仪。那么，它们就成了闲置仪器，造成了资金的长期无效占用。

经历了停工、停产后，不少检测机构开始“理性消费”，进入第四消费时代，不再追求品牌，更为注重产品本身，“仪器贵精不贵多”。

在这种“现金为王”、“把每一分钱都用在刀刃上”的时候，通过租赁的新兴方式添置仪器，正逐渐在仪器圈兴起。其投入少、发货快、按需租赁，能够提供优质的原厂售后服务等特点，无一不为机构企业精心打造。

而这，也是检测家租赁平台能够在3年内帮助200+圈内企业机构实现正向盈利的原因所在。

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而除了仪器租赁这一新兴方式的崛起，此次疫情带来的“消费降级”，对于国产仪器而言也不失为一次机遇。

摘下“有色眼镜”，国产仪器新机遇

就此次疫情而言，新增或扩充荧光定量PCR仪成为医院和疾控ZXZ为重要的事情之一。据统计，单项产品5700万元的投入，进口占比超95%。

在国家大力支持高端科研设备国产化的大背景下，在消费降级的情况下，为什么这些机构仍是选择进口仪器？

01

传统观念作祟

从当前国家发布的一系列政策中，（诸如“研发机构采购国产设备全额退还增值税政策”、“2020国家重大仪器专项”等）不难看出国家对于国产仪器的大力扶持。

但造成以上现象的原因是什么，国产仪器真的是“扶不起的阿斗”吗？

在传统的仪器人眼里，国产仪器或许就意味着：东拼西凑、质量差、稳定性低、技术水平不高。

但那早已经成为过去式了。随着一大批高精尖技术人员归国创业，传统国产仪器圈正在慢慢改变。我们需要摘掉过往的“有色眼镜”，重新审视国产仪器。

图源屹尧科技样品前处理专家

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国产仪器发展优势

此次疫情，对于国产仪器而言，或是一次发展的新机遇。对比进口产品而言，国产仪器拥有四大本土化优势！

1、价格

在疫情冲击下，大家对于资金链的良好运转更为看重。而国产仪器拥有的Z大优势，就是它优惠的价格。

同类型的国产仪器，在可以实现与进口仪器相应功能的同时，却拥有更低廉的价格。

此外，耗材配件方面，对于仪器使用过程中的一些易损耗的配件（如灯丝、取样锥等），国产仪器也有着实惠的价格。

2、对市场的了解

什么样的仪器才是好仪器？什么样的仪器才是适合国人的仪器？

仪器不比消耗品，能够因为一些亮点而促进消费者冲动消费。仪器购买者需要的是切实的功能，在合理的价格之外，还能准确应对业内要求。

国外疫情进口仪器厂商刚入驻ZG时，往往有着“水土不服”的现象。只有建立本土化团队、了解ZG市场、执行ZG化政策，才能在ZG更好的发展。

而这，正是国产仪器的天然优势。此次疫情的爆发，国产仪器占尽先机。只要肯下功夫，自是能获得一番发展。

3、维护、售后等服务

仪器的调试维护等都需要密集的服务。国外知名仪器厂商的服务是不错的，但往往需要支付较高的费用。

国产仪器在服务费用上有很大优势。而且国内知名仪器厂商的服务很多都能做到召之即来，网点也多，在服务响应上的确还是有优势的。

而疫情带来的封锁，使得一些智能化、信息化售后服务获得了更好的发展，可以抵消一部分进口仪器在质量上的优势，也可以争取一些用户体验上的优势。

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4、产品性能不落人后

除了以上几点外，从客观角度而言，国产仪器的产品性能并不比进口的差。

譬如兰友科技的全自动土壤样品制备系统，全流程智能化、自动化完成扫码、干燥、粗磨、精磨、混匀等10个步骤，是国内目前成熟度和商品化程度Z高的产品。

相关资质证书

而济南盛泰的智能一体化蒸馏仪，在国内shouchuang采用远红外陶瓷加热技术代替电炉丝和电热毯技术、压缩机强制制冷冷却循环技术，是国内唯yi的一款主机内置水箱，还获得了智能一体化蒸馏仪发明ZL、智能一体化蒸馏仪实用新型ZL、智能一体化蒸馏仪冷凝瓶ZL等多项ZL。

相关ZL证明

除了兰友科技、济南盛泰外，APL、优兴科技、海能、屹尧等，都是国产仪器中的佼佼者。

截至2020年3月，使用十年以上且仍健康使用的屹尧科技微波消解仪用户达80家。

在2019科学仪器发展年会上，屹尧科技 微波消解仪荣获“Z受关注仪器”、“Z具影响力厂商”和“Z佳雇主”三座奖杯。而Cash Cow微波消解仪更是针对第三方检测机构检测量大、人工成本高、维护成本高等特点而设计，一个人十分钟可完成四十个消解罐组装，1天内可消解160个样品。

国产精品推荐

兰友科技

全自动土壤样品制备系统

盛泰科技

智能一体化蒸馏仪

APL奥普乐

HS-40 顶空进样器

优兴科仪

快速溶剂萃取仪

海能仪器

凯氏定氮仪

屹尧科技

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