深度报道 | 尼康的“不易”和“流行”，日本企业为何有N条命？

来源 | 《中外管理》杂志

记者 | 李靖

提到日本企业，最让人深刻的是它们的长寿。

据日本东京商工研究机构的调查数据，全日本超过100年历史的老店铺和企业竟达33069家之多，它们经历并克服了战乱、饥荒、大地震、经济危机等一系列时代苦难的考验。有这些企业支撑，说日本拥有最多的长寿企业，并不为过。

而这些还是表相。

长寿的背后，真正值得学习的是日本企业“总有一万种办法”活下去、发展下去。在日本有一句话叫做“不易”“流行”，所谓“不易”就是不论时代如何变化，都不能改变的东西；“流行”是随着时代变化必须改变的东西，在变与不变的辩证思维中，一次次蜕变重生。

而这一策略在大量日本支柱型企业身上都能看到身影。

近期，据记者了解：在光学领域有着超百年经验沉淀的老牌日企尼康，早已低调地在YL领域布局了几年的时间。虽然在有关尼康的公开报道中鲜少提及，但事实上，尼康的YL健康业绩份额已占到整个公司比重的10%！

2020年4月8日，尼康旗下全资子公司——Nikon CeLL innovation Co. Ltd，作为一家专业从事再生YL细胞开发和生产业务的公司，获得了在日本制造再生YL等产品的许可。这是尼康在日本自2019年10月取得了可用于YL机构再生YL临床研究，及自由诊疗方面的特定细胞加工制造许可之后，再次获得再生YL领域的制造许可。

尼康仪器(上海)有限公司董事长桥本光治对记者笑言：“大家可能只见识过尼康相机照出的如画风景，却还没有领略过尼康显微镜下的别样洞天”。

尼康仪器（上海）有限公司董事长 桥本光治

同时，在当前一些西方企业可能从ZG市场转移的背景下，尼康表现出了对ZG市场的高度重视。尼康仪器(上海)有限公司对记者表示：“ZG市场是尼康YL健康最重要的市场之一，尼康希望能够满足ZG不断升级的市场需求和高速的发展速度，为ZG社会做出自己的贡献。”

01 优势延伸：

不只有相机，还有再生YL领域的开拓

作为世界上ZD的光学制造商之一，尼康的产品除了广为人知的单反相机外，还有精密的显微镜、比黄金还要贵重的光刻机、以及一站式的定制化细胞解决方案。

那么，这家做硬件设备起家的企业是如何跨足到再生YL领域的？

“尼康进入再生YL领域本不是偶然，而是必然，不仅是得益于原有的光学领域的积累，更重要的是，我们非常看好再生YL的发展，尤其是ZG再生YL市场的发展带来了很大的想象空间。”桥本光治说道。

而在尼康向再生YL领域的发展过程中，可以看到，尼康向新领域的开拓，有一个清晰的为客户服务的脉络。

例如：2019年6月尼康在聚集了生物科技企业和制药公司的波士顿开设了Nikon BioImaging Lab。以波士顿为据点的生物科创企业在研发新药时，会利用尼康的细胞观察装置和图像解析技术。最初，尼康主要是和大学合作进行研究，近年来越来越多的企业也开始使用尼康的产品和技术服务。

而早前，尼康从2006年就已经开始关注细胞成像的品质评价，在市场为用户提供细胞观察装置，及通过观察装置获取的图像分析软件服务。最典型的例子是：在日本因为发现iPS细胞，而获得诺贝尔奖的中山教授所任职的京都大学 iPS细胞研究所（CiRA）就使用了尼康的图像观察装置BioStudio T、 BioStation CT。

发挥优势、客户导向，就是尼康在再生YL领域开辟出新天地的秘诀。

尼康BioStation CT、BioStudio-T、BioStudio-mini 

三款高品质仪器(从左到右)

02 不只有硬件，还有智能可灵活应用的软件

此外，客户对尼康的需求还远不局限于硬件。

例如：日本国内的药企也把尼康的图像分析技术运用到细胞评价中。而致力于老年性黄斑病变ZL的美国安斯泰来再生医学研究所也在使用尼康的BioStation CT以及CL-Quant图像分析软件。

尼康图像分析软件

在药物研发过程中，普遍存在一种情况：由于不同的研发人员之间存在较大的经验差异，因此对同一细胞状态的判断标准不尽相同。究竟该如何建立准确无偏差的评价标准是药物研发过程中存在的一大难题。

尼康为解决客户使用过程的难题而开发的CL-Quant分析软件，对用户的图像进行细胞特征、图像纹理信息等整体判断，进而根据细胞特征客观地对细胞图像执行分类、分析、追踪等功能。由机器进行统一标准的制定与执行，从而避免了人为因素的干扰。

尼康图像分析软件运行流程

03 对ZG企业的借鉴意义

——尼康的“不易”和“流行”

很多ZG企业对日本企业长寿的秘密感兴趣，认为日本企业总有无数活法应对挑战、找到新的成长点。

其实日本企业值得学习的策略之一，就是它们的“不易”和“流行”。

对尼康来看，不论时代如何变化，都不能改变的，是尼康在光学制造领域的综合优势。这一点，从尼康进入再生YL领域就能看出来。无论客户对尼康在光学制造方面优势积累的认可，还是尼康在新领域对原有优势的强化，都保持着自身的“不易”。而这背后，更不改变的是让客户高度满意的初心的“不易”。

尼康的定制化细胞解决方案

同时，尼康随着时代变化必须改变的“流行”，则是为了获得客户高度评价，而围绕自身优势和产业变革的不断迭代。这一点从尼康在再生YL领域，为解决客户使用过程的难题而成功开发的CL-Quant分析软件，就能看出来。

立足于自身的优势积累，以及追求客户的高度满意，让尼康在变与不变的辩证中，不断地蜕变重生。

总体来看，尼康给ZG企业的启示是：不追求短期利益，而用长远的眼光来经营；此外，有明确的公司愿景和坚定、不可动摇的经营理念；以及，要让自身已经掌握的核心技术能在新领域及未来活用，开拓出有未来市场的业务。当然，在坚持这些“不易”的过程中，改变的则是业务结构、经营体制等。

04 与新兴市场共同成长，才能拥有未来

让尼康这个百年企业依然成为充满活力，还有一个重要因素，就是始终与新兴市场共同成长。

从尼康近年来的开拓中可以看到，无论是重视新兴的再生YL领域，还是重视ZG市场，都有尼康要与新兴市场共同成长的信念。

记者在采访中了解道：尼康的YL健康事业部旨在成长为尼康的核心事业部门，致力于解决健康YL领域的社会课题。在再生YL以及新药开发领域，日本政府相关统计数据也预测再生YL的市场在2020年后会有急速增长，这对尼康也是一次重要的事业机遇。尤其，ZG市场是尼康YL健康最重要的市场之一。随着ZG的市场发展，在YL领域对高端的YL服务以及器材的需求也会日益增加。在生命科学、新药研发以及新的YL领域等前沿领域，ZG企业以及研究机构的成长非常显著，尼康也希望能够满足ZG不断升级的市场需求和高速的发展速度，为ZG社会做出自己的贡献。

尼康出展 2020细胞生物学学会展台全景

而同样介入充满诱惑力的ZG市场，尼康充满了对ZG社会发展进步的责任感和使命感，这更有利于夯实尼康与新兴市场共同成长的根基。

这些都是值得ZG企业学习的日企优良基因。

据日本经济产业省此前估计，2020年再生YL市场规模约为9500亿日元。另据前瞻产业研究院数据，预计到2023年，ZG可再生YL干细胞相关市场规模将接近850亿元。

在ZG政策红利和市场规模的双重加持下，迅速催生了细胞培养等产业链环节的发展。据桥本光治透露，虽然尼康细胞相关产品及解决方案于2019年才开始正式进入ZG市场，但已成为尼康该业务中除美国之外的第二大市场，甚至超过了日本本土市场，“发展势头特别强劲，这是ZG再生YL市场与其他市场最为不同的地方，未来，针对ZG市场，尼康将在现有产品基础上推出更多附加值更高、性能更好的产品！”桥本光治表示。