沉积4年 打造互联网+仪器租赁平台，检测家总经理毕春晖在线谈租赁！

随着人们生活水平的提高，大家对于检测行业愈发关注。伴随着环境标准的不断更新、国家多项扶持政策的发布，检测行业得到了蓬勃的发展，第三方检测机构遍地开花。

在当前4万多家第三方检测行业中，年度营收小于1000万的中小型检验检测机构约占80%。作为仪器租赁平台，如何为这些中小型机构提供更优质的服务，让它们能够更好的生存，是我们所努力的方向。

本期检测家直播间，特邀 检测家 总经理 毕春晖，来跟我们一起谈谈仪器租赁

中小机构困境所在

就当前而言，大多第三方检测公司依赖进口仪器进行检测。在国内，进口设备基本处于半垄断状态。进口仪器设备价格昂贵、维护成本高的问题也是众所众知。

此外，当前检测行业机构数量迅速增长，业内竞争激烈。一台仪器的采购，从意向购买、调研、比对、项目申请、资金批复、招投标、到货安装整个流程要1~2年甚至更久。在竞争如此激烈的环境下，等仪器到货安装可投入检测后，对应的检测项目可能已经失效，从而导致了仪器的闲置。

2005年-2018年检测机构、从业人数、仪器设备、实验室面积、营收变化

对于中小机构而言，资金本就较为紧张，仪器的闲置更是进一步局限了机构的发展。

而随着国家检测标准不断更新提高（例如新出台的食品中的兽残检测、中药中的农产检测、固费项目检测等标准），我们的检测设备也需更新换代。一些机构迫于资金的压力，被迫选择8-10年的二手设备，而这些二手仪器在性能上的不足又对他们造成了很大的困扰。

图源网络

总而言之，对于中小机构而言，资金流紧张、仪器采购货期长、闲置成本高等都是阻碍其生存与发展的关键性问题，从而导致行业发展更为不平衡。

沉积4年，倾力打造

此前，毕总曾在沃特世、赛默飞就职，拥有十多年的销售经验，活跃于业内。他深知，仪器后市场是个巨大体量的隐形市场。

针对检测仪器购置痛点，毕总沉积4年，打造了互联网+仪器在线租赁平台——检测家租赁平台。

大家对于“租赁”这个词，或许并不陌生。但对于相对较为传统的仪器圈而言，“租赁”还是个新词。

针对仪器采购货期长、价格不透明、维护成本高昂等痛点，检测家为大家提供了经营性租赁、以租代售、融资租赁这3种模式。

经营性租赁 ：

租赁期满，用户归还设备或签订续租合同

以租代售 ：

租赁期满，用户按照合同支付约定金额后，租赁设备所有权转移给用户

融资租赁：

租赁期满，用户象征性支付100元，租赁设备所有权转移给用户

对机构而言，仪器租赁是一个轻资产的方向。在当前这个现金为王的时代，机构使用少量资金即可取得仪器使用权，快速启动项目。通过检测业务收入偿还租金和利润，合理调配现金流出，真正实现轻资产运作。

打个比方，一个土调项目，一台气质检测费用大概在400-500元之间。通过检测家租赁平台租赁气质，一天只需要两个样品，就可以把成本收回来。

对比直接采购而言，仪器租赁初期投入是直接采购的10~15%，1年的运行费用是直接采购的25~30%，大大缓解了中小机构的资金压力。

此外，对于大家所关心的仪器售后服务，毕总表示，在整个租赁期间，检测家平台上的所有产品，都是由原厂提供质保服务的，跟买卖享受同等待遇。我们也在建立自己的服务团队，对厂家有可能做不到的小范围维修提供服务。

由此，不难看出，发货迅速、价格透明、原厂维保、即租即用，是仪器租赁的优势所在。在减少资金占用的同时，通过更少的支出，迅速获得实验检测所需仪器，展开检测。

目前而言，检测家租赁平台已经为400+机构企业提供过仪器租赁服务，并帮助其实现正向盈利。

江苏有一家机构，通过检测家租赁平台，在3年的时间内，租赁了14台仪器设备。通过租赁业务缓解了资金压力的同时，积极发展自身，产值从500W+增长到了3000W+。

——毕春晖

在谈及检测家未来发展方向时，毕总表示，检测家致力于打造专业的仪器租赁平台。那么，首要的必然是专业化。目前而言，平台上拥有68个品牌、140款产品，其中不乏赛默飞、waters这类国际品牌。

其次是标准化。在毕总15年的贸易工作中，60%的时间都花费在讨价还价上，就是因为仪器价格不透明。因而，一个标准化的平台，必然是有其优势所在。

检测家租赁平台与互联网接轨，不止拥有透明的价格，还有自行开发了小程序，突破了地理空间的界限，实现随时随地租赁。

检测家作为行业的一份子，一直以来致力于帮助中小型机构以Z小的成本快速发展自己，使用性能稳定技术先进的设备，保障每一份检测报告数据真实准确！