重磅！屹尧科技与衡昇仪器签署战略投资协议

2021年9月7日，上海屹尧科技仪器发展有限公司与北京衡昇仪器有限公司正式签署战略投资协议。屹尧科技总经理倪晨杰先生与衡昇仪器投资方江波先生、洪梅女士，创始人山拓先生、马玉平先生共同出席了签约仪式。

北京衡昇仪器公司是一家年轻而有活力的高科技创新型企业，由有志于从事国产化高性能科学仪器的优秀人员组成，团队成员拥有多年海外工作经历和科学分析仪器行业从业经验。衡昇仪器始终坚持自主创新，在ICP-MS领域掌握多项知识产权。

其iQuad系列 ICP-MS系列仪器在离子传输路径的优化、多级真空、高效/高灵敏离子接口、六极杆碰撞/反应池、耐温湿变化的四极杆质量分析器、电子控制系统及符合国人操作和使用习惯的软件等关键核心部件和分系统上做出了全新优化设计，实现了真正意义上的国产化设计、生产和全系统集成。

此次战略投资协议的签订，标志着屹尧科技与衡昇仪器的合作进入新阶段。屹尧科技二十多年来在供应链管理、精益生产、市场营销和品牌塑造上的成功理念和经验，将为衡昇仪器赋能，助推其在质谱领域快速发展。

我们相信此次强强合作，将为双方迎来更广阔的发展空间，也将为广大用户带来更高品质的产品和服务。

上海屹尧仪器科技发展有限公司

上海屹尧仪器科技发展有限公司自2000年成立以来，始终专注于微波化学和样品前处理领域，产品涵盖微波消解、微波合成、固相萃取、凝胶净化、氮吹浓缩、酸纯化等仪器。肩负守护绿水青山，助力食药安全的使命，屹尧科技产品广泛应用于近200家国字号和省级实验室, 并被韩国农业部、马来西亚农业部、捷克国家科学院、乌兹别克斯坦国家农业部、尼泊尔环境部等单位所青睐。

北京衡昇仪器有限公司

衡昇仪器是一家年轻而有活力的高科技创新型企业。企业涉及实验室科学仪器及设备的研发、生产、销售、售前售后技术支持、技术咨询等业务。衡昇仪器将利用企业自身的优势及资源，全心全意地为包括环境监测、食品分析、化学化工、地质地矿、特种材料、金属检测、科研院所、医院、第三方检测、农林畜牧业、核工业、疾控、检验检疫等行业的实验室客户提供优质的产品及服务。

　　2015年12月29日，普析与北京工商大学计信学院及食品安全大数据技术北京市ZD实验室举行了战略合作签字仪式。普析总经理 田禾，副总经理王峰、孙金龙；计信学院院长蔡强教授、学校网络ZX主任左敏教授、控制学科负责人刘翠玲教授等参加了活动。签字仪式由副总经理王峰主持。

　　田禾总经理祝贺 “食品安全大数据技术北京市ZD实验室”申报成功并顺利揭牌.

　　蔡强教授介绍了学院的学科结构、科研方向、食品安全大数据技术北京市ZD实验室的情况，表达了高校企业加强合作的双赢需求。学院将合理调配资源积极支持，力争形成长期、多方位的、坚实的合作平台。

　　双方还商定，近期将在计信学院发布合作意向，引导教师向食品安全领域开展横向课题研究，以进一步落实合作协议，丰富合作内容。

疫情来得太突然，所有行业都措手不及，包括仪器圈。现实中的客户拜访和技术交流会被迫中断，营销的主阵地被迫转到了网上。虽然行业媒体和仪器公司的网络讲座都已经搞了些年头了，但是对于仪器公司网络培训课程的构建，仍然没有看到系统性的论述，大家都是摸着石头过河。这个春天，屹尧科技以“我们更懂微波消解仪”为主题，正式拉开了微波消解仪网上学习时代的大幕。 

自2月18日到6月3日，屹尧科技将针对微波消解仪在食品、乳品、制药、环境、化妆品、锂电池、RoHs等一系列应用推出ZT讲座，由用户专家和我司产品应用专家一起进行全方位知识分享。而这些课程，也不过是屹尧科技微波消解仪网络课程的一部分，屹尧科技志在搭建一个涵盖概述与原理、应用解决方案、实际操作、维护保养等课题内容的完整在线学习平台，并与现有“微波消解教研室”在线交流平台（超过2000人，日在线用户1400人）一起，进一步提升广大用户对微波消解技术的理解。同时，屹尧科技也会为集团用户针对其常测样品和常见问题，提供定制化网络培训，打造专属培训课程。 

大集团对于网络课程的构建应该不陌生，但广大中小企业可能都处于起步阶段。独乐乐不如众乐乐，屹尧科技愿意把自己的一些想法在此抛砖引玉，供大家讨论。 

务虚不是屹尧科技的风格，跟任何培训课程一样，首先我们就内容来分类。网络培训课程至少应该包含如下几部分内容：概述与原理、应用解决方案、实际操作、维护保养。下面我分类简单说一下：

概述与原理

概述：是指选用这类仪器的意义，它是解决什么问题的。作为一种解决问题的手段，目前它处于哪个发展阶段，对比其他手段，它的优缺点分别是什么，如何选购？

原理：某种意义上，原理是用来阐释和佐证其优缺点分析的，了解了原理，也就大概清楚了这类仪器的优势和局限所在，就像没有包治百病的神药一样，也没有可以解决所有问题的仪器。

概述和原理Z好分开讲，每个视频控制在半小时以内，毕竟是给用户听的，了解个大概也就够了。

应用解决方案

典型应用的解决方案，可以是自己讲，也可以是请专家讲，当然侧重的角度会有所区别。从法规标准到政策的解读，谈采用这类仪器的必要性，然后结合具体样品出方案，讲过程中的注意事项，包括对前处理的要求，然后秀结果，当然要有图有真相。

不只是讲一个方案，还要有数据分析，探讨结果好不好如何判定，如果不好会有什么问题，又该如何从不好的结果反推过程中出了什么问题，如何调整，这个总归要讲。其实真正能体现仪器公司应用水平的，恰在这些细节。

应用解决方案讲座时间可以长一些，但也别超过一个小时，大类的应用，除了讲个总的，还可以细分为小类。

 实际操作

    这个没有太多好说的，一步步录制就是了，选个干净安静的背景，做好剪辑。拍摄的时候记得先划分好步骤，每个步骤的视频Z好控制在五分钟以内。仪器当然要选台新的，操作人员如果要出镜，形象上和专业性上务必注意。年轻靓丽还是沉稳干练，这背后各有各的考虑，哪个更好也难说，但一般白衣如雪是标配。实操视频除了要做到一目了然，Z关键是流畅性，慢工出细活，慢慢磨就是了。为了保证流畅性，一些操作中的注意事项和常见问题，也可以考虑用字幕的方式，更流畅，也更醒目。 

维护保养

这部分内容非常受客户喜爱，但讲到什么程度是个头疼事儿。常规的或者基础的先拍起来吧，有没有是态度问题，至于好不好，嗯，那是能力问题。一般也就是PPT讲座为主，实操视频为辅。记得要有清晰的分类，就跟常见问题一样，这部分内容小细节太多，如果分类做不好，就乱了。想象一下，你为客户准备了无数三五分钟的短视频，但对方懒得找，有事还是问你，那你忙活什么呢？

其实，相对来说，概述原理和实际操作，更类似一锤子买卖，一次拍好了能用很久；应用解决方案和维护保养却是可以不断有新内容添加发布的，政策解读、热点分析等等，都可以用来维护热度。

大致也就是上面几类了，当然了，如果你资源够丰富，能做的还有一些。分类的方法也还有很多，比如基础课程和进阶课程，面向用户的和面向潜在用户的。此外，你还可以采取会员制、积分制、超前点映等等模式，做各种区隔。

利弊权衡

Z后谈谈网络讲座的利弊。相对于线下讲座，网络讲座的好处大家都知道，成本低、覆盖广、互动强、可重复播映等，那它的弊端呢？

首先是听众甄别，线上不如线下方便。直白点说，线下讲座，讲给用户的内容和潜在用户并不完全相同，讲给对手和同行听的内容跟讲给用户的差别更大。听众的难甄别和不可控，会导致大家“安全感”缺失，然后，网络讲座普遍讲得比较“浅”，偏保守。

其次是网络讲座易于被录制和传播，你不知道谁会录像，也不知道录像后会被用在哪儿。知识产权和版权？嗯，这俩词我倒是都熟，但别抱太大期望，屹尧科技去年还在圈内普法过。听众不确定，还易于被录制和传播，真正的干货，很少有人愿意为他人做嫁衣裳，这也是个头疼事儿。防录屏的软件是有一些的，但是，只能说凑合用。

用户甄别那事儿倒是可以通过报名和审核来设定一定的门槛，聊胜于无吧。想清楚这些，基本上就可以选择一个合适的平台，打造自己的网上学习体系了。总体来说，网络讲座的火爆不可避免，但疫情过去后，线下活动肯定还会回暖。只是，到时面对经历过一次网络讲座风暴洗礼的用户，仪器公司讲师们需要准备更多干货了，毕竟，很多基础性的东西，都已经在网上听过，你又该拿什么去吸引用户呢？

8月4日，凌云光技术股份有限公司（以下简称“凌云光”）与河钢数字技术股份有限公司（以下简称“河钢数字”）在河北签署战略合作协议。石家庄高新区管委会副主任丁飞燕出席活动并现场见证签约；凌云光副总裁杨艺，河钢数字总经理申培代表双方共同签署战略合作协议。

河钢数字是河钢集团控股的一级子公司，是河钢集团数字化转型的中坚力量、数字化能力的输出平台、数字产业化的市场主体。河钢数字以WeShyper（威赛博）双跨工业互联网平台为基础，全面聚焦数字钢铁、数字企业、数字政府三大重 点领域，打造“工业互联网+”全产业链数字化技术服务商。河钢数字总经理申培表示，本次战略合作协议的签署，加深了双方在钢铁产业链+涉钢产业集群数字化基础设施建设、数据管理体系完善、智能化生产水平提高等方面多元化合作。

未来，河钢数字将结合凌云光 “视觉+AI”机器视觉产业优势，双方持续开展贯穿钢铁行业产业链的数字化、智能化突破与探索，充分发挥机器视觉在钢铁制造业的数字经济示范作用，加速钢铁行业数字化发展进程。

8月4日，凌云光技术股份有限公司(以下简称“凌云光”)与河钢数字技术股份有限公司(以下简称“河钢数字”)在河北签署战略合作协议。石家庄高新区管委会副主任丁飞燕出席活动并现场见证签约;凌云光副总裁杨艺，河钢数字总经理申培代表双方共同签署战略合作协议。

河钢数字是河钢集团控股的一级子公司，是河钢集团数字化转型的中坚力量、数字化能力的输出平台、数字产业化的市场主体。河钢数字以WeShyper(威赛博)双跨工业互联网平台为基础，全面聚焦数字钢铁、数字企业、数字政府三大重 点领域，打造“工业互联网+”全产业链数字化技术服务商。河钢数字总经理申培表示，本次战略合作协议的签署，加深了双方在钢铁产业链+涉钢产业集群数字化基础设施建设、数据管理体系完善、智能化生产水平提高等方面多元化合作。

未来，河钢数字将结合凌云光 “视觉+AI”机器视觉产业优势，双方持续开展贯穿钢铁行业产业链的数字化、智能化突破与探索，充分发挥机器视觉在钢铁制造业的数字经济示范作用，加速钢铁行业数字化发展进程。