[Z美检测家]第三方检测机构如何在市场中脱颖而出——访山东标谱检测

导语

山东省德州市内先后共成立近20家第三方环境监测机构，而在本地开展业务的检验检测机构达到了86家，他们在为德州经济做贡献的同时，也映射出市场环境竞争之激烈。本期检测家走进山东标谱检测技术有限公司（以下简称“标谱检测”），采访到副总经理杨保强、技术负责人薛春丽、质量负责人温冬花，他们靠什么在德州打造diyi公信力？是如何做到在发展中不膨胀，在乱象中不盲从？面对多数企业头疼的员工稳定性问题，为何能实现员工零离职率？

山东标谱检测技术有限公司成立于2016年，位于山东省德州市，是德州学院大学生定点实习就业基地，山东省分析测试协会会员单位。实验室占地面积2000余平方米， 配备了国内外精密仪器500多台套，总资产2000余万元。拥有一支由硕士研究生和中级技术职称人员组建的团队。目前取得资质认定项目2000余项，业务范围涵盖水（含大气降水）和废水检测、环境空气和废气检测、土壤和水系沉积物检测、固体废物、生物检测、噪声检测、油气回收检测、泄漏检测与修复（LDAR）、照明检测等，同时也为企业提供检测技术咨询服务。

公司运营中接连两次喊停？

2016年，当第三方环境监测市场在德州市还是一片空白时，山东标谱检测技术有限公司（以下简称“标谱”）正式成立，虽说搭上德州市场的早班车，但标谱的Z初之路走得并不平坦，“都是一点一点挺过来的，当时德州第三方检测行业还没有兴起，领域技术人员缺乏，人员招聘的进度很慢，很长一段时间维持在10人左右，导致很多工作不能正常开展。”杨保强回忆公司刚成立之时的状态，“我们公司总经理李连美，从实验室选址、装修到人员招聘，事事亲力亲为。我们也各自分工，沟通配合，终于在年前取得CMA资质证书。”

资质通过审核，给所有人吃下了定心丸，然而人员不到位，业务量少一直是公司的压力所在，“2018年5月前，几乎处于半运行状态，当时我们的业务员为了能联系更多的业务，骑着车到企业发彩页、做宣传，即使这样接到的业务也是少之又少。因为检测市场低价竞争激烈，我们的价格‘太高’，很多小规模企业并不能接受。”

苦尽甘来春满园，2018年5月之后，标谱才迎来真正的春天。“我们和德州学院签订合作协议，成为他们的定点实习单位，陆续引进了一大批高素质人才，我们受邀加入山东省分析测试协会，定期交流学习，提升了实验室整体技术水平，慢慢也得到了客户的认可。”技术负责人薛春丽说道。

在两年不到时间里，标谱取得资质认定项目2000余项，员工数量从10个人发展至60个人，营收额更是达到千万。“众人拾柴火焰高，标谱能有今天的成绩都是所有同志们通过不懈努力和付出换来的。”

从被误解到真相大白

我们在监测过程中，也遇到许多令客户不理解的事。比如项目验收检测，标准中要求对污染物进行连续两天的检测，企业通过与其他机构进行对比，质疑我们，费用高，检测时间又长，检测有疑问怎么处理等等？杨保强谈及标谱在市场中遇到的困难，“我们每个月的运营成本高，采样人员数量多，共近60人运转，市场低价竞争对我们机构冲击很大，甚至有的机构对外报出的价格都不足运行的成本，也不需要提前支付，客户收到认为满意的检测结果再进行付款。渐渐地，我们成为了外界所传的‘报价Z高的第三方环境监测机构’。”

然而劣币驱逐良币的现象并无法肆虐太久，山东省及各市县区管理部门先后发文，要求对机构加大审查力度，对一些出具虚假报告的第三方进行严惩。质量负责人温冬花介绍道，“7月中旬德州市生态环境局发布了对本市环境服务业财务统计调查工作的通知，要求对机构财务状况进行核查、成本分析，同时要求采样全程录像，检测报告提供所有原始记录支撑材料，保证整个检测工作全过程可溯源……”

杨保强提到政策给标谱带来的春风，“机构整顿之后，首先得到政府的认可，承接了德州多个县市区的监督性监测任务，也得到德州多家规模较大企业的认可，比如山东华鲁恒升化工股份有限公司、景津环保股份有限公司、金能科技股份有限公司等。总之，接下来的路我们更有信心走下去了。”

实现员工零离职率，绝不因“小”失“大”

谈到令标谱管理层自豪的员工零离职率时，他们的答案出乎意料的简单：“为了团队稳定，我们的员工多为德州地区，薪资待遇高于同行业机构，每月按时发放工资绩效，从未拖欠。另外对现场采样人员补充了商业保险、各类补贴等。” 不积跬步无以至千里，正是一句“能为大家想到的，我们都做到了”让标谱走得更稳、更长远。

“标谱凝聚了很多人的心血，我们从检测相关行业走到一起，并不是为了赚钱，而是想把它当成终身事业来做。现在标谱更多地为德州市县区环保部门和大规模企业服务，未来的时间我们依然会立足德州市场，让更多的中小型企业认可我们，接受我们！”

杨保强还提到，进步才能适应市场。要在市场立足，还需要继续提升检验检测水平，在环境检测中做到全能。“某些特殊企业经常因为不能全能力分析，无法与我们签订服务协议，这对于我们来说很被动，所以今年将继续扩大实验室规模，扩充检测项目，全面提升技术能力，争取在德州环境检测领域做得更好。

遍地开花现象在两年内会消失

“目前就山东省内来说，检测市场依旧鱼龙混杂，恶意低价竞争很普遍。第三方检测机构遍地开花，一个小县城可能就会有两三家。”面对省内检测市场目前形势，副总经理杨保强却不担忧，“他或许有资金实力投入这样一个实验室，但是没有足够专业的人员去维持它正常运转，现在监管越来越严，对技术人员的要求也越来越高，市场乱象即将得到遏制。

“虽然省内有2700家左右的第三方检测机构，但是2019年5月1日实施了《检验检测机构资质认定 生态环境监测机构评审补充要求》，给检验检测机构提出了更高的要求，人员方面要求中级或同等能力及以上人员占比不低于公司总人数的15%，对于规模较小的公司，技术人员能力达不到，终将退出检测市场。

副总经理杨保强，技术负责人薛春丽，质量负责人温冬花

同心山成玉，协力土变金，单枪匹马永远没有团结来的力量大。标谱检测的成功也离不开所有员工的一心向上，祝愿标谱检测在规模不断扩大的同时依然保持初心，“大家想到的，我们都做到了”！

检测家诚邀全国第三方检测机构/各类科研产机构/企业实验室接受「Z美检测家」、「我们的故事」主题纪录片拍摄。

导语 

山东省德州市内先后共成立近20家第三方环境监测机构，而在本地开展业务的检验检测机构达到了86家，他们在为德州经济做贡献的同时，也映射出市场环境竞争之激烈。本期检测家走进山东标谱检测技术有限公司（以下简称“标谱检测”），采访到副总经理杨保强、技术负责人薛春丽、质量负责人温冬花，他们靠什么在德州打造diyi公信力？是如何做到在发展中不膨胀，在乱象中不盲从？面对多数企业头疼的员工稳定性问题，为何能实现员工零离职率？

山东标谱检测技术有限公司成立于2016年，位于山东省德州市，是德州学院大学生定点实习就业基地，山东省分析测试协会会员单位。实验室占地面积2000余平方米， 配备了国内外精密仪器500多台套，总资产2000余万元。拥有一支由硕士研究生和中级技术职称人员组建的团队。目前取得资质认定项目2000余项，业务范围涵盖水（含大气降水）和废水检测、环境空气和废气检测、土壤和水系沉积物检测、固体废物、生物检测、噪声检测、油气回收检测、泄漏检测与修复（LDAR）、照明检测等,同时也为企业提供检测技术咨询服务。

公司运营中接连两次喊停？

2016年，当第三方环境监测市场在德州市还是一片空白时，山东标谱检测技术有限公司（以下简称“标谱”）正式成立，虽说搭上德州市场的早班车，但标谱的Z初之路走得并不平坦，“都是一点一点挺过来的，当时德州第三方检测行业还没有兴起，领域技术人员缺乏，人员招聘的进度很慢，很长一段时间维持在10人左右，导致很多工作不能正常开展。”杨保强回忆公司刚成立之时的状态，“我们公司总经理李连美，从实验室选址、装修到人员招聘，事事亲力亲为。我们也各自分工，沟通配合，终于在年前取得CMA资质证书。”

资质通过审核，给所有人吃下了定心丸，然而人员不到位，业务量少一直是公司的压力所在，“2018年5月前，几乎处于半运行状态，当时我们的业务员为了能联系更多的业务，骑着车到企业发彩页、做宣传，即使这样接到的业务也是少之又少。因为检测市场低价竞争激烈，我们的价格‘太高’，很多小规模企业并不能接受。”

苦尽甘来春满园，2018年5月之后，标谱才迎来真正的春天。“我们和德州学院签订合作协议，成为他们的定点实习单位，陆续引进了一大批高素质人才，我们受邀加入山东省分析测试协会，定期交流学习，提升了实验室整体技术水平，慢慢也得到了客户的认可。”技术负责人薛春丽说道。

在两年不到时间里，标谱取得资质认定项目2000余项，员工数量从10个人发展至60个人，营收额更是达到千万。“众人拾柴火焰高，标谱能有今天的成绩都是所有同志们通过不懈努力和付出换来的。”

从被误解到真相大白

我们在监测过程中，也遇到许多令客户不理解的事。比如项目验收检测，标准中要求对污染物进行连续两天的检测，企业通过与其他机构进行对比，质疑我们，费用高，检测时间又长，检测有疑问怎么处理等等？杨保强谈及标谱在市场中遇到的困难，“我们每个月的运营成本高，采样人员数量多，共近60人运转，市场低价竞争对我们机构冲击很大，甚至有的机构对外报出的价格都不足运行的成本，也不需要提前支付，客户收到认为满意的检测结果再进行付款。渐渐地，我们成为了外界所传的‘报价Z高的第三方环境监测机构’。”

然而劣币驱逐良币的现象并无法肆虐太久，山东省及各市县区管理部门先后发文，要求对机构加大审查力度，对一些出具虚假报告的第三方进行严惩。质量负责人温冬花介绍道，“7月中旬德州市生态环境局发布了对本市环境服务业财务统计调查工作的通知，要求对机构财务状况进行核查、成本分析，同时要求采样全程录像，检测报告提供所有原始记录支撑材料，保证整个检测工作全过程可溯源……”

杨保强提到政策给标谱带来的春风，“机构整顿之后，首先得到政府的认可，承接了德州多个县市区的监督性监测任务，也得到德州多家规模较大企业的认可，比如山东华鲁恒升化工股份有限公司、景津环保股份有限公司、金能科技股份有限公司等。总之，接下来的路我们更有信心走下去了。”

实现员工零离职率，绝不因“小”失“大”

谈到令标谱管理层自豪的员工零离职率时，他们的答案出乎意料的简单：“为了团队稳定，我们的员工多为德州地区，薪资待遇高于同行业机构，每月按时发放工资绩效，从未拖欠。另外对现场采样人员补充了商业保险、各类补贴等。” 不积跬步无以至千里，正是一句“能为大家想到的，我们都做到了”让标谱走得更稳、更长远。

 “标谱凝聚了很多人的心血，我们从检测相关行业走到一起，并不是为了赚钱，而是想把它当成终身事业来做。现在标谱更多地为德州市县区环保部门和大规模企业服务，未来的时间我们依然会立足德州市场，让更多的中小型企业认可我们，接受我们！”

杨保强还提到，进步才能适应市场。要在市场立足，还需要继续提升检验检测水平，在环境检测中做到全能。“某些特殊企业经常因为不能全能力分析，无法与我们签订服务协议，这对于我们来说很被动，所以今年将继续扩大实验室规模，扩充检测项目，全面提升技术能力，争取在德州环境检测领域做得更好。

遍地开花现象在两年内会消失

“目前就山东省内来说，检测市场依旧鱼龙混杂，恶意低价竞争很普遍。第三方检测机构遍地开花，一个小县城可能就会有两三家。”面对省内检测市场目前形势，副总经理杨保强却不担忧，“他或许有资金实力投入这样一个实验室，但是没有足够专业的人员去维持它正常运转，现在监管越来越严，对技术人员的要求也越来越高，市场乱象即将得到遏制。

“虽然省内有2700家左右的第三方检测机构，但是2019年5月1日实施了《检验检测机构资质认定  生态环境监测机构评审补充要求》，给检验检测机构提出了更高的要求，人员方面要求中级或同等能力及以上人员占比不低于公司总人数的15%，对于规模较小的公司，技术人员能力达不到，终将退出检测市场。

副总经理杨保强，技术负责人薛春丽，质量负责人温冬花

同心山成玉，协力土变金，单枪匹马永远没有团结来的力量大。标谱检测的成功也离不开所有员工的一心向上，祝愿标谱检测在规模不断扩大的同时依然保持初心，“大家想到的，我们都做到了”！

检测行业有一个平凡而不平庸的群体，TA们就是实验室检验检测人员。也许没有闪耀的头衔，没有令人瞩目的学术，每天做着旁人看似枯燥的实验，默默无闻，却也有着不一样的执着和坚持，平凡中烙守着一份洁净。

「检测家」将用镜头去实验室寻找TA们与众不同的那抹靓丽，从而传递一份敬意！

吴晓杰，山东德州人，毕业于青岛理工大学，环境科学专业。也许是受身边朋友的影响，也许是自己不甘平庸，她在德州环境监测站工作两年后，决定尝试不一样的生活。而山东标谱检测技术有限公司（以下简称“标谱”）便是她新的起点，从常规操作到大型仪器使用，接触和学习到的知识越来越多。能力的快速提升，加之天生具有的细心和责任感，现在的她已是实验室的副主任，负责金属类、有机类检测的同时，也参与实验室的管理工作。

吴晓杰是标谱实验室的diyi批检测员，一路与标谱互相见证彼此的成长。记得刚来时，她并不会操作大型仪器，当实验室老师和工程师向她介绍赛默飞气相色谱仪基本原理和使用方法时，脑袋是懵的。她说：“刚开始仪器一遇到什么问题我就会联系工程师，心里想着仪器挺贵的，万一弄坏就不好了。当时工程师就说，‘你要想办法自己解决一些问题，排除一些问题。’那个时候我才意识到，自己需要快速独立，快速成长起来。”

不逼自己一把，永远不知道自己有多强。后面有一次扩项，考核的样品做完了，但是实际的样品没做完，吴晓杰在换检测器时，发现头堵了，当时已经是半夜一点了，于是她就开始翻资料、看视频，把检测器给拆了，按照步骤一点一点尝试，Z后仪器就正常运行了。正如她所言，“自己解决问题比求助别人得来的成功更快乐，也更有意义！”

在检测行业长时间的浸泡，也让吴晓杰考虑得更多，“很多人会认为做检测不就是重复操作？其实更多的是学习和思考，像我原来只想着化验、检测、出结果，现在会了解实际造成环境污染各个方面的因素，遇到实验问题会独立去反思是哪个环节出错，也会想尽各种方法去提升自己的检测技术水平。”对于现在努力奋发的状态，在她的语气中透着一丝满足感。

有人说，青春并不短暂，只要你拥有一颗年轻的心。生活中的吴晓杰喜欢运动、健身，“我始终认为，不管是对待工作还是生活，都要保持年轻的心态，而运动让我远离慵懒，头脑保持清醒！”相信她在如此的心态下也偷偷收获不少吧！

 Z美检测家近期回顾 

1、Z美检测家 | 以诚与爱，守护健康生活—浙江金华康恩贝季婷

2、Z美检测家 | 无悔今天的选择，因为感恩往昔—杭师大有机硅实验室汪嫣

3、Z美检测家 | 让工作成为兴趣，用热爱浇灌-广州小桔生物郭婉玲

诚邀全国第三方检测机构/各类科研产机构/企业实验室接受「Z美检测家」、「我们的故事」主题纪录片拍摄。

有意向者请将公司资料+联系方式发送至邮箱info@easylabplus.com 或致电18758009465（小祝）

原文地址：http://www.easylabplus.com/index-news-describe-html-1097.html

APT安普检测机构专注于材料检测服务领域，秉承“以客户需求为ZX，为客户提供优质的检测服务和解决方案”的经营理念。价格实惠，周期快捷，资质认可。

检测服务区域：长沙市、株洲市、湘潭市、岳阳市、益阳市、常德市、衡阳市、邵阳市、张家界市、郴州市、永州市、怀化市、娄底市、湘西土家族苗族自治州等。

检测对象

1.金属材料：钢铁材料（普通热轧板，普通冷轧板，钢棒，钢管，槽钢，型钢，钢线，镀锌板，彩涂板，盘元，螺纹钢，不锈钢，硅钢，合金钢材等）.模具钢、金属板网、护栏、护栏网、建筑护栏、钢丝网、五金冲压件、网带、安全网、合结钢、工具钢、振动筛、展示架、铁丝网、网球用品、铜合金、其他建筑钢材、其他优特钢、不锈钢线材、不锈钢扁钢、不锈钢棒材等等

2.有色金属材料：铝合金、铜合金、锌合金、镁合金、有色金属棒、有色合金线材、有色合金板材、有色合金带材、有色合金钢材等等

3.常用钢产品：不锈钢、模具钢、型钢、钢板、钢带、圆钢、六角钢、钢丝、钢管等等

4.黑色金属材料：生铁、铁合金、铸铁件、结构钢、工具钢、硬质合金、特殊钢、特殊合金等等

安普检测专业为您提供以下金属以及各类高分子产品的化学成分分及机械性能测试服务：

一、元素分析、成分分析：金属、高分子材料成分分析（直读光谱，红外光谱仪，化学法，碳硫仪法等）、成分检测、材质分析、牌号鉴定等

二、物理性能检测：拉伸试验、弯曲试验、反复弯曲试验、硬度测试、冲击测试、剪切试验、杯突试验、压缩试验保证载荷、楔负载试验、脱碳层测试等

三、阻燃性能：UL 94，极限氧指数（LOI），轨道交通工具，家具类，建材类，电缆类

四、DNT无损探伤：超声波探伤、Ｘ射线探伤、渗透探伤、磁粉探伤

五、金相分析：金相分析、金属平均晶粒度测定、非金属夹杂物显微评定、低倍组织、金相组织评定、渗氮层深度测定等

六、镀层&涂层分析：涂层分析、镀层厚度（金相法、库仑法、X-Ray法），百格测试，镀层附着力，表面硬度，落砂实验，结合强度等、涂层材料分析、涂层材料检测、镀层材料分析、镀层材料检测、涂层元素检测等

七、腐蚀性能：中性盐雾、酸性盐雾、铜离子加速盐雾试验，交变盐雾试验，耐化学溶剂性能，抗霉变性能等

八、热学性能：熔融指数（MFI），热变形温度（HDT），维卡软化点（VST）等，老化性能：紫外UV，氙弧灯，碳弧灯，臭熏热空气老化等

九、有害金属检测：EN71-3、ASTMF963、ROHS、POHS等

我们是出具权威性检验报告的专业第三方检测机构，我们始终贯彻“准确、快捷、公正、保密”的服务宗旨和质量方针，严格执行国家及行业标准规范,保证检测数据的准确性，真实性，科学性。

Z美检测家投票活动

报名开始啦！

今年4月开始

检测家企划-Z美检测家视频采访活动

正式开启

截止至今，我们已经

采访了12位的检测家们

你想跟她们一样

成为实验室中Z亮的那颗星吗？

那就赶紧报名参与活动吧！

报名时间：截止至8月21日

投票时间：8月22日-8月31日

投票开启后

大家可以为心目中的Z美检测家投票

投票前三名

我们将在北京BCEIA现场进行颁奖

前三名还将分别获得不同数量的

检测家-仪器租赁9折优惠券

▎北京BCEIA:

10月23-26日，第十八届北京分析测试学术报告会暨展览会“BCEIA2019”将在北京·国家会议ZX隆重开幕，展出国内外500余家参展企业带来的数千项新的产品和技术。

同时，作为BCEIA重要组成部分的学术报告会将继续组织国内外科学家参加大会报告、10个分会报告（电子显微镜与材料科学、质谱学、光谱学、色谱学、磁共振波谱学、电分析化学、生命科学、环境分析、化学计量与标准物质、标记免疫分析）、ZT论坛、墙报、同期会议，面向世界科技前沿，围绕新原理、新方法、新技术等多个方面进行研讨和展望。