心汇聚 信未来 | IKA 大中华区经销商年会圆满落幕

2023年3月19日-22日，以“心汇聚 信未来”为主题的IKA 第十五届大中华区经销商年会在美丽的春城 - 昆明取得圆满成功。IKA 中国区总经理Mr. Stalder，中国区销售总监李金权先生与工业设备部销售总监吴杰先生携IKA 市场、应用、运营、产品、售后团队与中国区合作伙伴欢聚一堂，一起探索发展的新思路，分享交流 IKA 中国策略，鉴赏引领行业的IKA 新产品。心汇聚，齐心协力携手共进；信未来，充满信心开创未来。

首先，IKA 中国区总经理Mr. Stalder 代表IKA 对合作伙伴们表达诚挚感谢。向与会的嘉宾介绍了IKA 的发展状况与理念以及IKA 中国目前的团队情况。通过数据报告信息分析了全 球及中国市场的趋势，以此为基础上阐述了IKA 全 球的发展规划，明确了IKA 中国将与合作伙伴齐心协力开拓生命科学市场的方向。IKA 是完整解决方案提供者，在市场上具有较强的竞争力。此外，还介绍了后续的新品计划。Mr. Stalder 的发言，让每一位伙伴更加地坚定了同IKA 共同发展的决心与信心。

Mr. StalderIKA 

中国总经理

以长期主义为题，IKA 中国区销售总监李金权先生就中国区业绩数据、市场机会与挑战等方面做了总结和分析。从产品策略，行业开发，赋能销售，赋能经销商等角度介绍了2023年的行动计划。从产品到方案的销售模式，重 点领域 - 生物制药行业的开发做了阐述。赋能销售，实现对经销商产品经理与销售人才的培养与复制，建立起完善的对接与沟通渠道。建立合理的经销商渠道和制度，提供相应支持，对与合作伙伴建立长期关系做了展望。

李金权 先生IKA 

中国销售总监

IKA 售后服务部经理吴文高先生介绍了2023年IKA售后服务项目及策略：服务模式的变革，授权维修站分级政策，IKA 全国服务人员及维修站点的覆盖及分布策略。同时，对IKA 的产品质保政策，质保服务，延保服务等做了介绍和说明。此外，就2023年的授权维修站的培养和培训计划做了细致的阐述。我们相信在新的一年，遍布全国的优质的售后服务网点将为广大IKA 用户带来Z直接的便利和即时服务。

吴文高 先生IKA 

中国售后服务经理

来自IKA 中国区工业部的销售总监吴杰先生向与会的合作伙伴重 点介绍了IKA 工业设备的应用案例及市场机会。以客户的应用案例为导向，介绍了IKA 工业设备的优势特点。比如说化妆品行业，生物制药行业，锂电行业，微电材料等等。同时，也就热点行业和话题做了深度解读，向合作伙伴介绍了工业设备的市场需求和机会。期待与合作伙伴们的建立合作共赢的关系。工业设备部是将IKA 实验室技术进行中试放大的关键部门，是客户实验发展后期的重要考量。

吴杰 先生IKA 

中国工业部销售总监

本届年会上，邀请了来自北京德泉兴业商贸有限公司的优秀产品经理钱畅女士做了分享。主要分享了如何成为一名优秀的产品经理，从熟悉了解品牌方的产品，到结合客户的应用需求，再到打通客户需求的上下游相关产品，与品牌方合作为客户提供完善的解决方案。作为代理商，产品经理要建立起内部销售与品牌方的沟通桥梁，传递品牌和产品的价值，做好区域市场的开拓维护。同时，介绍了德泉公司的一些推广方式和手段。以行动力，思考力和信任力，建立起品牌方与代理商之间的共赢关系。

钱畅 女士

北京德泉兴业商贸有限公司

IKA 销售运营部经理张丹女士向与会经销商做了渠道管理报告。基于合作伙伴的数据，对于渠道发展的趋势作了分析，近几年的数据也呈现出IKA 稳定的渠道网络。IKA 继续保持稳定的渠道政策和合作关系，让合作伙伴感到放心和信心。同时，根据公司的渠道政策，解读了当前渠道管理上的一些变化，提出了在管理上的一些新要求。IKA 将持续加大对渠道伙伴的合作与支持，进一步增强市场竞争优势。

张丹 女士IKA 

中国销售运营经理

产品始终是IKA 的重中之重，来自IKA 产品管理部的高级产品经理陈望爱女士从近年新品与行业方案，优势产品的持续保持等两个方面向合作伙伴们介绍了IKA 的产品动态。产品，是业绩增长的动力之源。从对生命科学行业的分析解读，IKA 推出了完整的生命科学线及解决方案，为市场提供不断扩展的生科方案，。以客户典型案例为引，向与会的伙伴们介绍了IKA 完整反应平台HABITAT生物反应器；以数据管理要求为例，介绍IKA labworldsoft实验室管理软件在合规性上的解决方案。开拓新市场的同时，IKA 对固有的优势市场同样做了升级，提供多元化的合成解决方案，为客户提供优异的产品。在本届年会上，我们发布了新款RCT basic 加热磁力搅拌器，不仅是外观改革，在保持经典款的优势功能的同时，更是对产品安全的升级。详细内容可访问 IKA 网站。

陈望爱 女士IKA 

中国高级产品经理

颁奖典礼
精彩一刻

现场花絮
精彩一刻

感谢此次参会的合作伙伴们。构建我们的长期主义，心汇聚，信未来！