2011巴西ANALITICA展会纪实-上海三信

上海三信仪表厂 吴旭明 2011年9月18日，我们从上海到巴西圣保罗参加ANALITICA实验仪器展览会。巴西是一个遥远的国度，从上海到圣保罗要飞行近24个小时，加上转机等候的时间，整个航程31个小时。巴西也是一个美丽的国家，从飞机上下来的**个感觉就很爽，空气清新，湛蓝的天，洁白的云，没有一点点灰暗的颜色。
ANALITICA展会是拉丁美洲规模Zda的实验室分析仪器展会，二年一次在享有盛名的圣保罗Transamerica展览ZX举行，迄今已有20多年的历史，本届展会共有 30个国家 208个参展商，汇集了Thermo,Metrohm,Horiba等公司，ZG有19个参展商，上海三信仪表厂是**次参展。




ANALITICA展会的规模虽然比不上美国Pittcon展会，但也有许多有趣的特点：特点之一，是展会时间与众不同，每天中午1点开展，晚上9点结束，而且时间越晚观众越多，看来巴西人都是夜；特点之二是当地参展商的展位规模特大，一般都超过100平米，其中Zda的巴西Micronal公司的展位面积达到160平米，几乎是ZG19个参展商参展面积的总和；特点之三是展位搭建超豪华，是我见过的同类展会中**的，设计精心，形状各异，装潢考究，譬如漂亮的玻璃面砖，我记得这是国内家庭装潢中的面砖材料，在那里使用比比皆是，加上站台的巴西美女，其排场，其阵势，一点不输上海的汽车展，反观ZG展区的展台搭建，就显得很初级了；特点之四是有吃有喝，几乎每个展台内，都搭建一个吧台，小展位小吧台，大展位大吧台，象那个160平米的巴西Micronal公司的展位，吧台后面还有一个厨房，吧台上啤酒，咖啡，果汁，威士忌，甜点和干果应有尽有，厨房内还有服务小姐专门打理，就是不能抽烟。客户来了边吃边喝边谈，好不悠闲。这种场面，在欧洲的展会上也有，但在这个展会上更多更大。

下面再说一些和ZG有关的趣闻。还说那个160平米的巴西Micronal公司，该公司是巴西的老牌公司，有60年历史，原来也生产仪器，近几年新老板接手后，改变商业模式，从生产型改为销售型，在世界各地定牌生产一些仪器，包括ZG。这次展会恰逢公司60周年大庆，除了展台超大，装潢豪华外，他们还请来一个小乐队，每天下午6点左右进行表演，美女帅哥，弹奏歌唱，桑巴舞蹈，吸引了整个展厅的注目，好不热闹。非常幸运的是，我们作为嘉宾边喝香槟边欣赏，因为三信是他们的主要供应商之一。三信的电化学仪表和美谱达的分光光度计，仪器实物和大幅照片陈列在展台的正中间，也算为ZG仪器露了一回脸。说实话，得益于该公司的宣传效应，我们这次参展效果也非常好。

说起ZG产品，我们的一个巴西客户告诉我，几年前，巴西对ZG仪器产品的印象很差，简单概括就是外型难看，质量不好，价格很低，一年前，他在Pittcon展会上看到三信的产品，感觉外观不错，将信将疑，就买了几个样品回来测试，这次他告诉我的原话是：“产品很好，很惊奇！”，我听后感觉自然非常爽，立马拿出一幅丝绸ZG画立轴送他，老外更爽，给了我一个大大的拥抱。在展位上，我还见到一位来自圣保罗自来水厂的工程师，他告诉我：“你们的产品质量非常好，我们已经买了你们6台仪器了”。
上海三信仪表厂 总经理 吴旭明先生

上海三信仪表厂 外销主管 王文昌先生

展会结束后第二天，我们去Micronal公司进行了参观和培训，Micronal公司的管理确实很规范，每一种产品都有相应的负责工程师，每一台仪器都要测试，有完整的测试报告，测试合格再入库销售。一整个下午，我们分别对他们的销售人员和售后服务工程师进行了技术培训，一直到晚上7点半结束。坦率说，看了他们的管理流程，以及他们对产品质量的重视，感觉比ZG销售公司的同行要规范多了。培训结束后，总经理请我们去吃了Z正宗的巴西烤肉，吃了以后才明白，上海的巴西烤肉是很大兴的，就像圣保罗的ZG菜一样。

Micronal公司年轻的老板和经验丰富的总经理对三信和美谱达产品的质量评价非常高，由此提升了对ZG产品的信心，他们告诉我们，明年他们会到ZG来选择更多的产品，我们听了自然非常高兴，同时希望我们的同行能做得比我们更好，共同提升ZG仪器仪表产品在巴西的形象。

巴西人非常好客，第二天星期六，Micronal公司的老板和总经理一起携全家再请我们吃午饭，老板的全家包括他非常漂亮的太太和女儿；总经理的全家包括他的太太和二个读大学的儿子，令人感动的是，老板的女儿出生才二个月，躺在婴儿车里来的。总经理家距圣保罗市ZX很远，遇到堵车要开车一个半小时，但他还是带着全家赶来；朋友告诉我，这是巴西人招待客人的Z高礼节。饭后，Micronal公司的老板意犹未尽，坚持为我们找来一个司机兼向导，并由他全程买单，为我们当天下午和第二天的游览做出了周到的安排，在物价高昂的圣保罗，我明白这一趟安排价格不菲，但老板热情有嘉，我们也盛情难却，只是心里默默在想，等下次他们来上海时，我也要提高接待规格了。

第二天，我们游览了巴西市ZX的ZY公园，这是整个拉丁美洲Zda的城市公园，该公园的Zda特色是很少人工修饰的景物，到处是草坪和形态各异的树木，很多树木挺拔高大，树龄很长，非常漂亮，我们拍了很多照片。公园里到处是锻炼的人群，跑步，踢足球，打篮球，溜冰以及小孩游戏，在公园的ZX大道旁，建有一条标准的自行车道，供年轻人飚车。

在巴西也感受到一些不如意的地方，比如物价昂贵。我们在商店看到的商品物价，几乎都比上海贵一倍甚至几倍，在巴西百货商店包括超市，只要超过100里尔的商品基本都可以分期付款，所以商店里的价格牌大多标示二种价格，一个是原价，一个是分期付款的价格，并且标明分几次付清。但巴西的咖啡很便宜，另外巴西盛产宝石，价格据说只有国内的一半。值得一提的还有巴西的拖鞋，这种人字形橡胶拖鞋很多人都买，有的一买几十双带回去送人，我很奇怪为什么，问了很多人，只回答这是天然橡胶生产的质量好，我研究了好半天也看不出其它特色，Z后一个当地华侨告诉我，这种“Havaianas”品牌的橡胶拖鞋是巴西的拖鞋，在国内售价很贵，要4~5百元人民币一双，而当地超市里的价格约20美金一双，原来如此，名牌就是名牌，服装如此，拖鞋同样如此。巴西物价高，但老百姓的收入也较高，巴西一个普通工人的月工资折合人民币约一万多元，所以那个华侨幽默的和我说：**是拿巴西的工资，到上海消费。Z后再补充一句，巴西的房价没有上海贵，即使是富人区的房子。

在巴西感受到的第二个不如意，就是治安了，虽然我们没有遇到任何治安危险，但很多当地人告诉我们，巴西贫富分化严重，治安不好，巴西的JC都是佩着实弹在马路上巡逻的。那天吃完午饭，Micronal公司的老板邀我们去他家小坐，老板的家在圣保罗富人区，房子很漂亮，车库门口设有二道铁门，二道铁门中间隔有一辆车的距离，车子开到**道铁门前，出示证件，**道铁门打开，车子开进后**道铁门关闭，再出示证件，第二道铁门打开，车子开进车库，防范之严可见一斑，感觉就像进入地下金库一样。

巴西之行的10天行程结束了，这是我出国参展时间Z长的一次，回来的航程又要30多个小时，虽然艰辛，但回顾以上这些很有意思的场景，以及热情好客的巴西朋友，还是觉得很值。尤其这次参展取得了很好的成绩，不久又会接到许多新的订单，心里更加高兴。

2011年9月28日
于底特律机场候机厅