SHINE | 阳光洒在潘帕斯草原上

今天，阿根廷于我有了特别的意义。它是盛瀚离子色谱产品出口的第35个国家，标志着盛瀚国际化道路再次迈出了坚实的一步。

今天，让我们来读一读盛瀚海外事业部Kevin老师的工作日记。

PART01

 初 印 象 

提起阿根廷，勾起你回忆的是不是小时候也曾穿着蓝白相间的球衣在球场驰骋？我从未去过阿根廷，甚至从未踏足过拉美大地，关于阿根廷的印象全部来自于电视和网络。那是离ZGZ远的国家，跨越了半个地球。

那里有热情的探戈，有壮观的伊瓜苏大瀑布，有广袤的潘帕斯草原，还有一长串耳熟能详的名字：上帝之手马拉多纳、球王梅西、妖刀吉诺比利……想必那是一个如诗如画、如酒如歌的地方。

而今天，阿根廷于我有了特别的意义。它是盛瀚离子色谱产品出口的第35个国家，标志着盛瀚国际化道路再次迈出了坚实的一步。

＞＞2020.7.22 发货仪式

PART02

 结  缘 

在此之前，盛瀚已经出口到智利、巴西2个南美国家。阿根廷作为南美重要的经济体，在盛瀚版图上尚属空白。2019年年底，经合作伙伴介绍，我结识了现在的代理商Gab。

Gab的公司是欧洲知名分析仪器在阿根廷的代理商，在当地小有名气。本来约好在德国慕尼黑展会上见面，受疫情影响，展会推迟，未能如愿。2月份我们刚刚复工那阵子，我和Gab进行了一次视频沟通。

印象中的Gab是一位热情的光头大叔，像极了我喜欢的马努吉诺比利，并不熟练的英语中夹杂着西班牙口音。通过视频，Gab参观了我们的制造车间和应用实验室等，他不时地发出几声赞叹，认为盛瀚比想象中的更加专业专注。

对此，我们早已能够坦然受之，近些年有太多的海外客户受限于地域和信息的不对称，并不了解ZG的分析仪器现状，他们不知道的是：在ZG，这个古老的东方文明古国，科学仪器厂商已经取得了长足的进步。

PART03

 携  手 

无独有偶，Gab有一个客户春节后一直想上一台离子色谱，用于检测矿泉水中的溴酸盐。在这个领域，盛瀚已经有成熟的方案并树立了众多标杆客户，如娃哈哈、统一、康师傅等。

尽管如此，竞争依然激烈。我们面临的对手是分析仪器领域的巨无霸，相比之下，我们显得非常弱小，在当地没有相关用户参考，知名度低……而我们能做的，就是不断证明自身实力，让客户相信ZG制造。

3月份，海外疫情爆发，项目暂时被搁置，在客户居家办公的日子里，我们与客户保持了良好的互动，提供了大量的分析数据和谱图，甚至沟通了在巴西的代理商，远程为客户做实验出数据。

那段时间，盛瀚正在积极采购防疫物资支援合作伙伴，阿根廷的代理商和客户同样在援助之列。因为时差，经常需要在晚上沟通，客户常常惊讶于我们的回复效率“难道你们不睡觉嘛？”

6月份，客户项目重启，我们再次进行了远程视频。经典机型CIC-D120，搭配淋洗液发生器，现场为客户做了稳定性和线性数据。终于，客户露出满意的笑容，当即下单进行采购。

PART04

 征  程 

我一直坚信一件事情：我们在寻找合作伙伴的同时，这个世界上一定也有人正在寻找我们。我们努力一点点，就会早点相遇。

“走出去”是必须之路，盛瀚的国际化成功了吗？

没有，甚至还早，但我们已经在路上。

潘帕斯的雄鹰在翱翔，阳光洒下来。如此，刚刚好。