与趋势同行、坚持长期合作、实现商业共赢｜2021年瑞沃德病理合作伙伴大会成功举行

9月25日，2021年瑞沃德病理合作伙伴大会在深圳举办。来自西安交通大学第二附属医院病理科靳耀锋老师、北京大学深圳医院余光银老师、武汉赤诚生物科技有限公司总经理郭红波、瑞沃德公司总经理修先帅、瑞沃德中国区临床销售总监刘静波、瑞沃德产品方案专家余龙辉等出席大会并发表致辞演讲。大会旨在增强瑞沃德与伙伴之间的合作关系、提升合作高度，来自全国不同省份的几十家合作伙伴，围绕主题“蓄势待发·谋远共赢”，通过业务展望、技术解读以及经验分享等环节，共同探讨如何进一步协同发展、通力合作，实现行业共赢。

（▲瑞沃德病理合作伙伴大会现场）

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践行4种精神

坚持长期合作关系

实现商业共赢

瑞沃德公司总经理修先帅在致辞中表示：“瑞沃德有两类资产，一类是财务资产，如我们7000多平米的办公室，一万平方米的厂房，  全  球 二十多家办事处，包括服务器里面保存的研发知识产权、公司的流程制度等，另外一类是无形资产，用户心里对瑞沃德品牌的认知以及我们所坚持的企业文化信念。”

（▲瑞沃德公司总经理修先帅）

他进一步指出：企业文化是瑞沃德Z重要的无形资产之一。我们相信4种精神，即“使命精神”、“工匠精神”、“奉献精神、”、“合作精神”。帮助国内客户用上质量好、服务好、价格有竞争力的仪器设备是我们与合作伙伴共同的使命精神；瑞沃德一心一意把产品做好是工匠精神，伙伴们把客户关系深入维护好也是工匠精神；我们对病理行业的理解及长期持续的研发投入是可以让我们保持长期合作关系的基础，以十年作为基本合作期限我们就能够互相理解互相支持，在面对困难和挑战的时候就能够从对方角度思考，每个人每个团队都贡献各自优势的东西，就可以造就整体的成功，这个就是奉献精神；瑞沃德有研发和产品，伙伴们有渠道和客户关系，只要真正联合起来，共同奋斗，肯定可以在各个行业的竞争中取胜。

他表示，瑞沃德已经在生命科学行业耕耘了19年，面向基础研究、动物健康、临床领域已经搭建了7大综合解决方案，服务 全  球 2万多家客户。现有在职员工达700多人，其中研发人员占比25%左右，每年投入营业额的15% 进行研发，已获得近百项专利。

（▲参观瑞沃德公司现场）

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与政策同行

国产设备的春天已来临

西安交通大学第二附属医院病理科靳耀锋老师、北京大学深圳医院余光银老师与各位嘉宾分享了使用国产病理设备的体验；同时，就如何加快国产病理设备技术的发展、提升国产病理设备的竞争力提出3点见解：

一是，打好地基。鉴于病理诊断需实现全流程把控，现在很多的经销商都在提全栈产品线的概念，但是想要把全栈做好，首先就需要打好基础，切片机就是病理领域Z常规、Z基础的设备，大部分病理诊断都是从一张切片开始的。

二是，重研发。开发基础病理设备是很困难和具有挑战性的事情，因为人们在使用这些基础设备过程中很少能够主动地参与其中，都要靠机器自主的完成机械化运行，人只需要在开放口去操作就行，这就对设备本身的工业化程度要求极高。国产设备已经渡过了10多年前技术不过关的第一阶段，现在是国产设备迎来第二次技术大突破的阶段，经过这几年我们对国产设备客观的试用、评估、测试，发现这些设备在某些方面已经优于进口设备。

三是，抓机遇。在国家明确要求支持国产设备政策环境下，以及病理也呈现往专科发展的趋势，切片机的需求量会不断增加。希望各位行业内的人士能把更多优质、性价比高、质量好的国产设备推广出来，让行业的人有机会知悉。同时，希望病理同行之间加强交流，共享大家的智慧，持续优化改进产品技术，从而不断提升病理诊断质量，为病人服务。

▲分享现场

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组织与分子病理解决方案

让病理诊断更精准、更高效

大会现场，瑞沃德产品方案专家余龙辉发布了“组织与分子病理解决方案”，该方案涵盖组织病理与分子病理两大模块。在组织病理方面，瑞沃德提供的石蜡与冰冻切片设备，可辅助病理技师切出高质量薄片，助力病理医师进行疾病诊断，让诊断更精准；在分子病理方面，提供不同类型的离心机与PCR仪等设备，协助病理医生确定肿瘤的基因突变类型，让疾病治疗更精准。

（▲瑞沃产品方案专家余龙辉）

▶ 聚焦组织病理，重新定义国产高品质切片机

瑞沃德组织病理方案，以轮转式切片机和冷冻切片机为主导，重新定义高品质国产切片机，因其精准进样、智能恒温、高效操作、安全性高等优势，已获得 全  球 100+客户高度认可，在2021贵州省冰冻切片比赛中，与进口品牌设备同台竞技，助力参赛选手夺得冠军。

（▲瑞沃德组织病理方案）

▶ 积极进军分子病理领域，打造病理诊断行业新梯队

瑞沃德依托19年基础研究背景，在核酸分子水平上，形成了以冷冻离心机、常温离心机、PCR仪为代表的检测辅助设备，能够帮助用户完成样本前处理、核酸提取、核酸扩增等检测流程，助力开展精准医疗。

（▲瑞沃德分子病理方案节选）

谈到关于瑞沃德在病理诊断行业未来布局，瑞沃德临床产品线经理罗杰介绍到，未来几年，我们将以切片机为核心，在深度上，迭代研发满足不同需求场景的设备；在广度上，会打造更全面且覆盖上下游环节的组织与分子病理解决方案。同时，将发挥我们在成像技术上的核心优势，开发与成像有关的病理设备。

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聚力合作

共同全面为客户创造价值

武汉赤诚生物科技有限公司总经理郭红波表示，参观后整个公司后，对瑞沃德有了全新的认知；以前一直认为瑞沃德只有病理产品，没想到瑞沃德在动物领域已经有这么丰富的自研产品。随后，他分享了与瑞沃德合作的经历，提到当把瑞沃德的设备给到华中地区知名医院去试用后，收到了数家三甲医院用户的积极反馈，他对国产设备的信任度也倍增，因为它经受了客户的考验。但试用过程并非一帆风顺，也有并非机器本身问题造成的试用体验不佳的时候，这就需要我们排除干扰，用专业的知识去解决问题，改变用户对国产设备质量的不信任。

（▲武汉赤诚生物科技有限公司总经理郭红波）

会议Z后，瑞沃德中国区临床销售总监刘静波公布了Z新的合作政策并与现场多位合作伙伴签约，达成合作协议，双方将在多个维度为客户提供更全面的服务。

（▲瑞沃德中国区临床销售总监刘静波）

未来，瑞沃德将继续聚焦做好组织病理、分子病理领域的产品和服务；搭建“产学研用”使能平台、助力基础医学人才培养、履行企业社会责任，持续不断地为合作伙伴提供全方位、多维度的支持，和全  球伙伴通力合作，为客户创造价值，共同实现商业成功！

关于瑞沃德

深圳市瑞沃德生命科技有限公司成立于 2002 年，是一家专业服务于生命科学、动物健康以及临床医疗领域的国家高新技术企业。目前在职员工达700多人，其中研发人员占比25%左右，每年投入营业额的15% 进行研发，已获得近百项专利。

瑞沃德致力于为生命品质的提升贡献智慧和力量，希望成为生命科学“产学研用”的有力使能平台, 做基础研究的使能者、应用研究的促进者、产业化的推动者、临床诊断与治疗的积极贡献者。通过持续不断研发创新投入，瑞沃德已搭建七大解决方案，涵盖手术与造模、行为学研究、活体成像、神经信号研究、组织病理、细胞与分子生物研究和动物诊疗领域，可满足不同领域客户的定制化、专业化设备配置需求。

目前产品及服务覆盖海内外 100 多个国家和地区，已助力 全  球 1000+科研院所，6000+高等院校，11000+宠物医疗机构等取得成功。