透视BCEIA2019 科学仪器互联网+论坛 润扬仪器在行动

近年来，“互联网+”与经济、社会各领域的深度融合越来越多，形成了更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。为促进科学仪器行业与互联网的融合发展，2019年10月24日BCEIA2019（北京分析测试学术报告会暨展览会）期间在北京国家会议ZX（E3068会议室）举行了“2019 科学仪器互联网+论坛”。润扬仪器作为特邀VIP代表深度参与论坛交流探讨，对公司下一步借助互联网+发展起到积极的促进作用。

很多时候，我们在做网上营销方案时都会根据用户画像进行分析，找出痛点，而后制定一系列的推广计划。且不谈我们公司是否单独设立e-marketing的部门或负责人员，作为市场部门推广一员，必然看过很多关于活动运营经验的总结贴，简则千字，多则上万。事实上，科学仪器行业的产品营销具有特殊性，完全拷贝那些“十大心得”、“运营必看”、“1分钟读懂”并不能真切的操盘于实际工作中。

例如润扬仪器公司参加“司马缸APP”仪器拍卖、“仪商汇”仪器渠道采购交易平台、公司开展气体发生器或气相色谱仪“以旧换新增值”活动方案，市场人员必然遵循设计步骤：确定活动目标、撰写活动细则、预测活动经费、设计宣传渠道，活动预期。且不提广告的视觉冲击，你的活动刺激性够强到撼动你的用户了吗？

你是否也常常会陷入这样的怪圈，跟心态：

网上营销有这么多种方式、这么多交错的渠道，我究竟该选择哪一种？——要不全面投放吧

我发起了关注热点，为啥未曾真正匹配到核心的仪器用户群？——广撒网捞大鱼呗

他们对我的新产品、我的服务，为何不感冒？——大面积不间断推广吧

移动端所谓的内容为王，咱总是雾里看花？——字字琢清肯定没错吧

无孔不入的电商，是否将震动科学仪器行业？——这风险太大了吧

步入互联时代，营销的概念狠狠的否决了以上心态。看着面向大众的各大企业营销造势的精彩绝伦，部分科学分析仪器大牛们利用互联网将售后服务办得风生水起，你的劲儿往哪使，才能打破桎梏，让营销效果变现一路“开挂”？

Eppendorf China Limited大中华区市场总监 马青–《如何借助社交媒体渠道提升品牌营销效果》

Eppendorf China Limited大中华区市场总监马青女士从社交媒体在销售过程中扮演的角色、如何利用社交媒体扩影响力、如何提升社交媒体的有效性几个方面进行了介绍。马总监认为ZG用户获取信息的渠道呈现多样化，往往是线上线下相结合。社交媒体不应该以推广产品作为主要目标，而应该通过多样化的内容触及不同客户群，扩影响力。同时仪器企业应进一步强化线上媒体的服务支持功能，保持客户粘性。而社交媒体发布的内容应是打动人心的，可以引起参与者共鸣的内容，以吸引更多的用户。

仪器信息市场部经理 张小师–《移动互联网形势下仪器行业的数字营销变革》

仪器信息市场部经理张小师发表了《移动互联网形势下仪器行业的数字营销变革》的报告。张小师表示移动互联网形势下，数字营销正向着品效合一、内容营销、提升营销效率三个方向进行转变。为此，仪器信息推出了品牌合作伙伴合作方式、丰富的内容形式、多样化的营销工具等手段帮助仪器企业更好的应对移动互联网环境下的品牌宣传。

在BCEIA2019 科学仪器互联网+论坛”上，润扬仪器公司带着些许对传统行业营销推广向互联网转换的疑惑，参加了“互联网+”科学仪器行业互联网论坛。我们谈到如何利用互联网做营销，应对行业突如其来的“三变” –仪器行业，用户变了；仪器销售，渠道变了；科学仪器，需求变了、 “三难”–客户难、沟通难、成单难，认清随更而变才是网络营销的出路。

新征程、新思路，润扬仪器与各位专家学者共同探讨科学分析仪器如何利用互联网营销达到“三寻”。从“守株待兔”到“主动出击”：寻用户、寻渠道、寻商机。