媒体专访 | 这家日本相机巨头进军YL，一年营收近40亿元！

来源 | 21世纪商业评论

作者 | 韩璐

提到尼康，相机是其最为大众熟悉的业务板块。很多人忽略了，尼康前身日本光学工业株式会社成立时，是研究光学玻璃的，生产销售望远镜、显微镜等光学仪器。

1932年，尼康才正式进入相机业。因此，尼康的自我定位中，先于相机业务存在的光学与精密仪器板块，一直是其立身之本。

2006年，尼康成立健康YL事业部，进军再生YL。实际上，生产销售生物显微镜的尼康，一直与YL有着千丝万缕的联系，曾被用于IPS细胞的研究，助力山中伸弥教授成为诺贝尔奖得主。

财报显示，尼康仪器YL健康业务最近一个财年营收为5.7亿美元（约合40亿元人民币）。尼康仪器（上海）有限公司董事长桥本光治在接受《21CBR》记者采访时表示，YL健康事业部集众家所长，现在对于集团的营收贡献只有10%，但今后会成为核心事业部，“未来会至少再增长10%”。

延伸板块

进入再生医学领域，对尼康来说，不是跨界，是原有业务与技术的延伸。

尼康仪器（上海）有限公司董事长桥本光治在接受《21CBR》记者采访时表示，尼康成立超过一百年，最 早开始做的就是生物显微镜，产品至今都在不断升级。“在生物显微镜硬件领域，我们一直在做细胞观察装置的研发，这是尼康做再生YL的开端。”

桥本光治表示，再生YL的客户大部分是药企或细胞ZL研究企业，他们需要对细胞形态大小和品质做出观察与评价，这在细胞ZL和细胞药品开发的过程中越来越重要，尼康能够提供的，便是该项工作所需要的硬件——生物显微镜以及细胞品质管理系统。

实际上，尼康的业务转换，来自客户需求。“客户最初需要的是硬件，随着再生YL发展，他们反馈更需要细胞培养的过程以及品质上的保证。于是，2006年，除了生物显微镜硬件以外，尼康开始推广的相关再生YL的产品。”

据介绍，目前尼康再生YL业务部的产品中，有一次可以观察多枚样本的大型细胞培养观察装置BioStation CT，能够进入安全柜培养箱的BioStudio-T，以及更小型的BioStudio-mini。与同类竞品相比，尼康在防水防腐性能、过氧化氢消毒功能上独树一帜，适合企业在细胞培养的过程中做GX、高质量研究。

进军再生YL业务，对于尼康来说，是一次业务边界的拓展。一方面，客户对图像的清晰度、分辨率要求在提升，另一方面，随着YL领域不断进步，大家希望生物显微镜观察到图片中，可以有系统分析所包含的细胞数量、形态、分类等。也就是说，除了生物显微镜的观察作用外，客户还提出了图像分析软件的需求。“我们根据变化，推出了软件模块搭配硬件使用。”

看好ZG

在尼康健康YL事业部的市场中，美国、ZG、日本位居前三，其中ZG市场增长势头迅猛。2019年，尼康将再生业务带进了ZG。

桥本光治认为，ZG拥有ZD的市场发展机遇，尤其在经过新冠疫情后，他深刻感受到ZG加快推进干细胞ZL方法，“不光是再生YL，ZG细胞整体YL产业都非常大增长。”在ZG市场，尼康再生YL服务会紧盯两大核心客户群：细胞ZL药物开发的药企以及相关研究机构。

桥本光治认为：“任何领域都会经历增长之后的衰退，这是正常周期。任何一个公司想持续做大，都需要开发一些新业务领域。”就好像，尼康在30年前做过半导体，20多年前进入液晶相关业务，背后都与时代背景、市场机遇有关。

当然，除尼康之外，YL市场的进入者在增加，包括昔日同行蔡司、莱卡等。“现在同行看准的新机遇就是再生YL，不管是自己推出新产品，还是收购新公司，都愿意加入进来。大家都加入，不是坏事，反而能刺激我们开发更好的产品和服务。” 桥本光治说。