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“分析解决方案”方面，2024年我们将更加关注细分市场，不断加强我们的优势产品，同时也强化其它产品的市场占比。在合作方面，对外将继续开发合作渠道，寻找优质合作伙伴。对内进一步加强跨团队的协同作业，从而使我们能达成“有利润的增长”这个战略目标。

从美正和波通的角度出发，我们要在面对不同的用户时，因时制宜，服务好原有客户前提下，加强沟通，采用灵活的策略，提高服务和差异化竞争等种种措施，让我们的产品可以在竞争激烈的市场中，发掘新的增长点。

而要达成以上这些战略目标，我们都需要人才、产品、技术的配合。我们不仅需要培养综合型，创新型的人才，提高“新质生产力”，同时在2024年更加强调了EHS风险管理意识。在产品技术领域，要不断结合现在的AI智能趋势，开发出更多在中国市场实用、高效的产品。正如领导们提出的，一位高绩效的员工是能力×态度的结合。最后财务是一切的保障和最终的结果，只有在财务端的坚守，才能实现我们“有利润的增长”这一目标。

最后在领导们达成一致共识下提倡的Voice of Customer & Voice of China， 只有当我们真正听见客户的声音，让全球听到中国的声音，那么我们将会获取强有力的资源和认同，目标也一定会达成。