【新三板】奋斗17年，挂牌新三板，这位董事长是如何从迷茫到坚定的？

近7000家企业已经在新三板挂牌，但为什么要挂牌，挂牌后的路该怎么走?大部分企业家还是迷茫的。森馥科技董事长朱琨起初也是如此。在电磁辐射行业默默奋斗了17年的朱琨，在挂牌之前，只想着把企业做的更加规范，但是挂牌以后，突然感到一阵压力和茫然。

朱琨选择了学习，他还有团队通过系统学习找到了企业的战略发展方向，制定了企业发展规划，组建了团队，并找到了愿意相伴一起走的资本资源。

近日，正和岛采访朱琨，听他讲述了新三板挂牌前后的这段曲折心路历程。

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　　挂牌之前，我们很努力地想去挂牌，等挂牌后，突然感到一阵压力和茫然。

朱琨：简单介绍一下我们的公司和业务。我从1999年从事这个行业到现在17年，从2002年开始做森馥，过去只是简单做贸易，把国外产品引入ZG销售，走了八年的贸易路，真正全面进行自主研发是2010年才开始，此后不断扩大自主研发规模，逐步形成目前产品。

目前森馥科技(832447)定位是电磁辐射环境管理专家，我们的核心业务是电磁辐射仪器仪表的生产、研发、销售，还有电磁辐射的检测、电磁环境大数据，以及电磁辐射防护及材料等。

在核心业务基础上，我们主要向两个方向发展，一是打造未来平台，二是电磁应用技术。从人类文明未来的发展方向看，电磁应用是一个Z基本和Z有活力的领域，未来像通信、电子领域都离不开电磁波的应用。我们对电磁波前沿业务技术会有很大的投入，除了自主研发，会成立一系列电磁投资基金和孵化基金，不断对这个领域进行项目孵化、投资和并购等，Z终把公司打造成一个电磁应用技术平台。

　　未来3-5年会爆发一大批电磁应用技术

正和岛：您为何看好这个领域?

朱琨：电磁应用技术(就是电磁波)是一个很大的行业，今天人类社会所用的电磁应用技术，几乎没有一个离开电磁波应用的。它只要跨一个小领域，只要有一个小技术，就有可能是一个独立的技术门槛。所以你会在电磁应用技术里面发现无数小领域。我们现在做的电磁辐射只是电磁应用当中主要对环境和健康、安全方面保护的一个细分领域。

比如成像技术，可以应用于安全反恐、医学成像、军事雷达等，市场非常巨大。这个行业，单单每一个细分领域的市场规模都不是很大。像电磁辐射这个细分领域，整个产业链，从仪器仪表到检测到防护，国内市场这个规模可能每年只有大概10-20个亿左右。

但如果是成像技术就不一样。我估计在未来两三年，可能会出现像反恐安全的人体成像这类应用。现在过海关，整个安检过程很麻烦。人体成像直接可视化看到你，但又不暴露身体细节，不会让你尴尬。现在国外有一些应用，你携带了一些违禁品、武器等，直接可视化看到。另外，它对毒品之类的检测也非常方便。

另外还有医学成像。对一些癌细胞，电磁波不仅可以成像，找到癌细胞的物理形态，同时可以通过电性能的参数，区分出恶性肿瘤和良性肿瘤。

Z近二三十年，随着的技术扁平化、技术的交流，国内技术的沉淀，人才的引进，市场的不断形成，以及应用技术的不断探索，现在电磁波技术处于一个爆发前的黎明阶段。我判断，未来3-5年，电磁波的很多应用技术会在一些前沿领域出现大面积爆发。

回溯十年，中外很多技术差的距离太大了，你都不知道怎么去追，今天大家的距离很小了，感觉到你努力就能往前追了。

以往ZG的很多早期研发项目胎死腹中，无法转化成为具体的产品。现在我们很重要的工作，就是去帮助一些在实验室里面的早期研发项目，用项目把它孵化，做成产品。从研究所到高校，到一些个体的爱好者，我们都会有广泛的接触，了解之后去评估，评估之后值得我们去提供帮助的，我们就做一些早期孵化。

　　坚定做自己优势的事情

正和岛：您当初为什么做这件事情?

朱琨：因为我学这个专业，只能做这个事情。我思考过假如我不做这个事情，再做其他事情更没优势。我要不断去折腾其他事情，就得放弃我的优势，这种选择是不明智的。我觉得应该坚定去做自己优势的东西，所以一直这么坚持做下来。

正和岛：在20世纪初的时候，电磁辐射行业看不出有多少前景?

朱琨：对，在十几年前，大家对健康、环保不是很关注，对电磁辐射基本上没什么概念。但当时我相信国家的发展趋势，因为大家对健康、环境的要求会越来越高，所以这个行业非常有生命力，就坚持走过来。

我们在做贸易的过程中，通过不断接触客户，为客户解决应用当中面对的问题，积累了大量的应用经验。在2006、2007年以前，基本上外国人讲讲我们听，到了2011年的时候，突然发现变成我们讲他们听了。我们在2011年跟德国交流的时候发现，我们在应用技术方面的积累已经超越国外。因为国内确实大，北方跟南方的应用完全不一样，北方很寒冷，冬天零下几十度，南方很潮湿，湿度非常大。不同客户的想法也不一样。所以整个ZG的应用案例规模跟国外一个小国家比，是不一样的。我们在客户的培训过程当中，以及对客户工作的关注当中，积累了大量的工作经验，并且在国内做了很多业务方面的研究课题。

这时候我们突然意识到，应该全面进入到自主研发，并且把这种应用经验导入到我们新的研发当中去。所以我们下决心自主做研发，这样就逐步走上自己的研发道路。

我们现在推出的新产品，都是把很多实践当中的经验变成产品。它们在设计理念和思想上，已经超越国外产品。在具体的电性能参数和小细节上，可能跟国外有微小差别，各有优点，我们有的他们没有，他们有的地方我们没达到。这个时候我们完全可以很自信的。我相信ZG有很多企业像我们一样在做这些工作，所以大家将来一定能够做得很成功，能够在这个领域做到化。

用复星的话来说，是“以ZG动力嫁接国际资源”。这个动力不仅是市场，更多是一种ZG人的精神层面，乃至具体的经济发展方面。随着ZG科技的发展，ZG企业Z初利用国内的市场资源、市场的动力、各种诉求的动力、经济的动力，导入国外的一些技术，在国内大量应用，Z后又形成新的更深层次的需求，这个时候国内也具备了深层次研发能力，就能形成一个新的超越，这也是种后发优势。

目前在我们这个领域，跟国外的差别就在Z的地方，但未来还是比较乐观的。

举一个例子，假如说我们要做一个电磁成像技术，需要的Z核心工具是射频芯片。因此在电磁学这块，很重要的两个方向就是前端的芯片和后端的算法。

算法实际上是ZG的强项，这块问题不是特别大。芯片这块主要涉及到加工，在芯片设计这块，我相信国内设计水平不会和国外差太多。只是当你设计出来之后，基础加工这块，比如说芯片制造当中，一些杂质很难去掉。因此产品的稳定性、可靠性不如国外。目前国内一些企业、研究所已经能够生产出和国外一些比较重要的产品类似的产品，只是稳定性和成品率较低。但是我觉得，只要不断改进这个技术，未来再有3-5年，我们就能赶上国外。因此我总的来说还比较乐观。

　　挂牌前的转变：财务规范和管理规范

正和岛：能否谈谈你们的新三板之路?

朱琨：新三板挂牌的想法是由来已久。我们在2010年9月就计划在未来5年登陆资本市场。那时还没新三板的概念，是登陆创业板。但是后来走到2013年的时候，新三板开始不断推动，我们就觉得这应该是一个新的机会。因为创业板有很多痛点：**、排队已经很长了。第二、门槛已经抬得很高，对正在发展的企业，还是有一定难度，需要付出更多努力，这种努力包含经济成本、管理、业务等等。

所以新三板推出的时候，我们就意识到这可能会是新一轮的中小企业发展的一个重要机会，当时就决定全力以赴去做。我们从2013年3月份接触广发证券，3月底接触调研，三周调研完之后签协议，之后就开始做动员准备工作。

我记得4月26号，广发证券、会计师事务所，还有律师事务所入驻，开**次的项目协同会。然后他们就开始做前期的各种规范性工作，从4月份一直做到9月份。

这个过程当中，我们发现规范性工作确实对企业和对我们触动比较大。因为规范性要求跟我们原来好多概念不一样。后来就感觉到，原来我们在整个团队建设和人员素质方面还是有较大差距，于是就开始引进人才。

首先我们觉得核心是财务规范化和管理规范化。财务是核心，我们现在的财务总监是经过八九个月的接触邀请过来的。在这期间，大家都是以负责任的态度沟通，因为他要对自己的选择负责任，我们也要对他过来之后负责任。而财务总监到来之后，我们突然意识到财务系统跟过去感觉不一样，实际上包含了从采购、库存管理、营销到财务，是一个系统工程。

经过三四个月的整改，整个公司规范化了。广发证券和会计事务所突然看到森馥科技变化很大，对我们也有了信心，以后的事情就进入了良性轨道。我们在2014年把基础性工作做好，规范性工作达到挂牌要求，然后广发证券就开始进行申报。作为大券商，广发内审很严格。在两到三次内审全盘通过后，我们就报股转系统。2014年12月份申报，2015年5月份拿到通过函，6月份敲钟。

　　跨过挂牌后的茫然：人才是核心

朱琨：其实这个时候，虽然挂牌了，我们心里还是困惑很大，不知道该怎么走未来的路。这时候很巧遇上了和君商学。在参加了三天的和君董秘培训之后，我突然意识到资本市场有一套它的运行规律，有一些需要去学习的东西。

所以我后来就在和君进行了为期一年的学习，收获很大，学到了从国势、产业、管理加资本的一个基本商业逻辑。整个学习过程，**点，是对我个人的提升。第二点，是对团队的提高。我在现场学习，中高管团队在公司内部组织远程视频学习。通过学习，我们团队发生了很大变化。原来我们担心学习时间都在周六周日，怕大家会抱怨，结果后来发现大家都很震撼。我们原来的观念需要改变，每个人都意识到自己发生了一次很重要的变化。所以大家主动参与到学习中。

更重要的，是整个团队对企业未来的发展，以及对商业理念达成了一种公识，形成一种共同的文化理念，为企业未来发展奠定了很好基础。

和君不仅提供了一个学习平台，还提供了一个资源平台，就是和君资本与和君咨询。和君咨询花了8个月时间帮我们做了一个战略规划，专门研究森馥未来该怎么走。在过程中，和君资本也认可我们森馥的发展，也对我们做了投资。所以我们从和君获得了学习、团队建设、资本导入以及战略规划等系统性支撑。

所以这一年，我们企业发生了一个重大变化。挂牌之前，我们很努力地想去挂牌，等挂牌后，突然感到一阵压力和茫然。之前我们整个视野和空间很有限，通过学习，突然就把视野和空间扩大和系统化了，对企业未来发展充满了信心。

我们挂牌之后发现，不管你做什么，Z核心是人才。所以我们不断引入人才，从财务到组织建设、到技术，形成了核心高管团队。我学到了一个基本概念，企业未来能不做好做大，看它能不在组织发育上做好工作。

我们去年牺牲了市场的发展，专注于团队组织发育。过去这一年，我们市场这块略作收缩，但是在团队建设上，完成了整个组织的建设。从年初到年底，森馥发生了翻天覆地的变化。

去年我们的营收只增加了5%，净利润增加了8%，但是我们人才从原来的50多人增加到现在170人。这就是财富，虽然没有体现在财务报表上，但是真正的增长。办公场地从原来的1200平增加到现在的3700平。办公规模增加了三倍，人员增加了三倍，但是我们净利润还保持着8%的增加，这事实上是很难的，是很大一个挑战，所以我们今年更有信心。

去年我们度过了挂牌以来交的**张答卷，打了一个良好基础。今年进入一个转折年度，今年站稳，准备明年全面转折。三年时间，我们相信就能够全面出成绩，在营收各方面会有大幅度增长。

公司挂牌前后的变化是非常巨大的。这个变化不仅体现在具体看得到的方面，更重要的是整个公司，从我到管理团队内心对商业的认知，对公司未来愿景和战略的认知，这种变化才是Z深刻的，是真正Z深入和Z关系到整个公司发展命脉的变化，为未来奠定很好的基础。

同时由于挂牌后社会资源的导入，公司形象也得到了提升，为和外界打交道带来很多好处，至少别人会更加尊重你，你是一个公众公司，你的信誉度会更高，大家对你的认可度也会更高，对你业务开展也更加的认可。从员工到客户我们都感觉到这种变化。

正和岛：您在2013年启动挂牌的时候，也没有想到挂牌后会发生这样的一个变化?

朱琨：那时候只知道要做这件事情，到底会发生什么变化是不知道的，没有概念的。当初只是想把公司做得更规范和更好，但是具体发生什么变化，怎么走不知道。

那时候还没有受过良好的商业系统训练，没有这么多的远见，只是靠一种感觉在往前走。挂牌之后，通过更多的学习，应该说是更良好的训练，才走到今天。我觉得，挂牌上市的过程是实践训练，系统学习是理论训练，再加上这一年的实操，这些多方面的训练，使得整个挂牌前后，自我的成长、团队的成长、公司的变化，发生了天翻地覆的改变。所以我遇到朋友，就建议他们走这条路。

比如我学习之后，逐步形成的一个资本理念：资本应该是企业经营的制空权，我必须要找我这个制空权，所以学会去使用这套游戏规则，学习怎么去用好这个工具。我们在这个过程当中通过不断深化学习，不断思考未来战略和资本之间的关系，这是我们在去年的7月份以后内部战略制定当中一个重要的课题。

我们Z终形成的公司未来战略规划，即把森馥定义为电磁应用技术的一个平台型公司，就是基于这个过程研究得到并不断调整后的一个结论。实际上我们是以当前的电磁辐射、电磁环境安全为核心，以电磁辐射前沿应用技术和电磁产业基金为两翼，形成一个产业规划，Z终形成一个电磁应用技术平台。

　　未来充满期待：相信ZG产业升级一定能成功

正和岛：对于新三板挂牌，您的Zda感受是什么?

朱琨：Zda感受是遇到很多贵人。**是人才的引进，第二是遇到好的证券，是我们进入资本市场的重要引路人。券商把我们带到门口，我们自己做了努力走进去了。进去之后怎么走?就是遇到了和君，帮我们指出了道路，高管团队建设和战略制定的方向。所以说这真是一次很好的商业发展的体验过程。

得感谢这个时代，从大势看，虽然暂时经济状况不景气，可能出现了一些小问题，但是我们能够感受到很多ZG的企业，都在做非常扎实的基本功。有越来越多的企业家对未来充满理想，并且全力以赴去做这件事情，同时越来越多的受到商业思想、商业理念培训。我完全相信在未来三五年ZG一定能够完成产业化升级。

我觉得资本是企业发展很重要的一块。产业为本，战略为势，创新为魂，金融为器。资本是一个企业发展过程中一个重要武器，在做好产业基础的同时，要尽量用好资本这个武器。ZG资本市场越来越趋向成熟，越来越能帮助重要企业获得良好的资本导入。

我还觉得企业并购和融资会是一个常态。十年二十年以前，ZG的企业发展，由于整个商业大环境不够成熟，一些商业理念没有完全形成。今天就不一样了，整个商业大环境和资本市场正在完善，**为企业发展真正提供了很大的空间，第二也为ZG的企业，从具体企业向整个产业化布局的发展，提供了很多明确的发展道路。目前我们这个行业还没有特别厉害的巨头，未来可能会有。通过市场不断整合与发展，未来8-10年可能会出现一些了不起的公司。

(文章来源正和岛)