软件开发公司是怎么运作的

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  飒沓丰富 2007-08-22 00:00:00

  完全属于业务机密...

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  恐怖分子R9 2007-08-21 00:00:00

  如果你没有在软件公司呆过，或没有接触过软件公司，开软件公司，希望你慎重考虑。 插手任何一个生疏行业都是有风险的。更何况像软件开发这样的高风险行业；

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  Expectthat你 2007-08-15 00:00:00

  身边没有一帮好兄弟的话，劝你慎重。

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  逝去的温柔追 2007-08-14 00:00:00

  报价是根据工作量来报，比如说这个项目的量是1个人开发一年，那么算出总成本，再加上一定的比例就是报价。 两年的免费维护，以后要收费。 员工的比例 大约是管理人员占很少，技术人员占2/3，销售人员占1/3 当然这视情况而定. 这些都是大体的情况，具体还要看你要做什么.

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  蒋炣L 2017-09-13 12:50:07

  　　软件创业初期，一定要学会精细化。 　　一般软件创业，分为技术创业、项目创业和营销创业，技术创业和项目创业成功的要素很多，所以难度大，比如资本、技术高度和运作人员，，相比之下，营销创业风险比较小，门槛比较低，累积起足够的经验、团队和资本，再转型也不难。 　　（1） 资本10-30万的创业规模，不适宜养超过30人的团队，人员配置为：行政管理2名、财务2名、文员兼客服4人、剩余22人全部归入销售部门。以销售作为公司ZX。总经理直属管理销售团队，副总经理管理财务、文员兼客服（副总经理可以是财务其中一个）。销售创业的软件公司，Z好能够避免养技术队伍，初创业阶段技术人员没什么作用，反而消耗资金（薪水高）。 　　（2） 选项目。营销创业的公司，项目或者代理产品选失误，会导致公司进入泥潭，一般的，选项目或者产品要参考三个方面，一是站在客户的角度，产品或者项目能够提供什么样的服务，客户对所提供的服务会不会产生兴趣。二是产品进入门槛高还是低，销售难度、加盟条件、折扣及代理政策等，因为资金的问题，代理门槛过高容易给公司造成压力，使发展感到吃力。三是区域独占性，代理产品要千万注意至少获得一个地方的du家经营权，否则多角竞争会让利润降低和销售难度加大。 　　其次还要注意做“与竞争无关的产品”，所谓无关是指不过分雷同的服务和产品，比如大家都知道搜索产品，那些已经炒熟的概念再去做就只能委屈做代理的代理，一旦形成二线地位，想翻身就很困难，因为一线代理掌握了利润和游戏规则。同时搜索产品有七八个不同运营商之间竞争，站错方阵一样有被覆灭的危险！同样是企业信息化服务，Z赚钱的产品是新生的领域，一旦成熟就薄利甚至无利可图。 　　（3） 经营。有了产品一定要专注，力量集中在一点才有杀伤力。任何新生产品，一般都要经历三个月的运作，也就是“三月定律”，diyi个月铺产品影响，第二个月教育市场接受，第三个月才是真正的销售成熟期。因此diyi个月集中所有人力物力及可调用的资源对市场狂轰乱炸，迅速形成影响力，千万别在diyi个月计较得失，diyi个月你的任务就是让市场知道“我来了”，第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，补充新兵进来，扶助有能力的人上销售管理的职位，经过diyi个月的奋战，第二个月一般都会有一定的签单比例，但是并不是真实的业绩，所以继续持续diyi个月的轰炸行为，分出团队里的精英来跟踪ZD客户！第三个月再次淘汰垃圾士兵，剩下的就是你的精良战队，之后培养市场和新兵由他们来完成，就这样进入了良性的循环。 　　（4） 管理。创业初期，新产品需要新人员来做，一般不招聘有相关销售经验的人，要知道，人才任何一个公司都不会轻易流失，流失出来的人极少是不可获缺的人才，自己企业的高级人才一定要自己培养，随便能招来的随便也就会跳走。一般一个新团队只要2-3个有经验的人带一下队就好了，每5个人分成一组，一个市场部Z多容纳5组，多了就再分另一个销售部门。各组统一培训又相互比较，业绩就会呈现曲线上升的模式。新团队严格依照9-3-1法则培训和管理，新人教任何经验都是白费，只要严格执行简单的任务就可以很明显区分差异，所谓9-3-1法则，就是每拜访9个有效客户，就有3个有意向，Z终只能签一个单子！9个有效客户按照931法则向上推，81个电话联系，产生27个准有效客户，Z后才是9个有效客户。 　　（5） 精神。任何一个公司，没文化就没精神，没精神就没战斗力。创业者要学会与团队一起分享快乐和成绩，与团队一起分析经验和教训。总之，公司不是创业者的，是所有同事的平台和家园。创业者低调就给团队让出空间来高调，Z忌讳创业者学做“老板”，拉架子、摆气势，那是爆发户德行，不适合出现在现代的软件公司。老总要学会和同事一起学习、一起进步、一起快乐、一起分享。老板算计员工一元，员工会悄悄算计公司1万。甚至制造更大的麻烦。老板除了付出钱，还要付出真挚的感情。对任何一个员工都要公平，公平包含报酬、职位、权利。否则你的公司将充满另你头疼的勾心斗角！ 　　精细化创业在于：精确的市场、精细的结构、精良的战队、Z集中的力量和Z主力的产品，放弃不必要的负担和成本，全力构建一个团结、公平、勤奋、专心的公司团队，全力铺垫一个专注的市场影响力。 　

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