论而不证，何以服众

2020年7月23日公布在广西政府采购网上的“玉林市检验检测研究院进口设备产品专家论证意见公示”中有关微波消解仪的论证理由是这么写的：“由于国内此类产品，技术尚未成熟，仪器的各方面性能均达不到单位需求。但国外的产品技术相对成型，能到达采购设备的性能要求。”这话很熟悉，光是今年采用类似说法的就有红河县疾病预防控制ZX、射洪市发展和改革局、遵义市粮油质量监测ZX、通海县疾病预防控制ZX等几十号单位。

看到这个“简单粗暴”的“论而不证”的时候，屹尧科技刚在高检院那边的实验室安装了一台微波消解仪，我开心地把服务工程师转来的照片发了朋友圈，几分钟后想了想又删除了。虽然我们的产品服务了包括这边和GA部物证鉴定ZX在内的十家GUO家级物证鉴定机构的近半数，但实话实说也是可能触犯《新广告法》的。“我得写篇文章宣传一下：《人民的名义，屹尧的微波》。”记得当时我兴奋地说，然后就被倪总给赶回办公室面壁思过了，他让我“别作死”。

可是不说行吗？看看人家的论证，五位专家对“国产微波不成熟”都有“共识”，咬定了“仪器的各方面性能均达不到单位需求”。类似这种“说不行就不行，行也不行”的“只论不证”我们见过太多了。说实话我们对这种“莫须有”的指控也是摸不着头脑，我们到底是不满足谁的需求了，不满足谁的什么需求了？咱们能把话说明白点不？挑明了，我们也好有个努力的方向。难道是那56万的单价？坦白说，虽然这个价格确实高得有点离谱，但您一定要这个价买，我们咬咬牙也能满足需求的。一台不行，咱两台行不？再不行，转子、内罐和维保，我们使劲凑凑。

好吧，开个玩笑，不然你说我们该如何面对这种论证？去一个个质疑吗？用一米八大个的话说就是：“你饶了我吧，我今年总共还剩几天跑客户的日子啊？质疑没产出不说，把人都得罪了，还怎么做生意？”质疑，忙不过来，甚至得不偿失，可不质疑也太憋屈了。哪怕是十年前屹尧科技出品的微波消解仪，到今天仍然在健康使用的，也已经直逼100家。这，就是为什么面对不公，总是屹尧科技站出来。

早在2015年由北京海关与北京科学仪器装备协作服务ZX共同承担的北京市科委“国产仪器验评”项目中，由分别来自清华大学分析测试ZX、北京疾病预防控制ZX、北京食品安全监控和风险评估ZX、ZG食品药品检定研究院、北京理化分析测试ZX等多家单位的专家对国产仪器进行实验室现场测样检验和评估。验评的报告结论很清楚：“屹尧科技TOPEX微波消解仪安全性能可靠、参数稳定、操作方便，适用于食品、环境、化妆品、塑料及金属材料等不同基质样品的消解，可满足多种元素测定的要求。” 

Z近五年内，屹尧科技微波消解仪在省市所属政府实验室内已经安装了150多台。2019年ZG海关全国招标中，屹尧科技脱颖而出，一举囊括就是17台微波消解仪，同年，同款微波消解仪中标马来西亚农业部。环科院、农科院、林科院、食品药品检定研究院还有中科院下属的那么多科研院所，都没说我们不成熟。省食药、环监、疾控等政府实验室的没说，做样Z多的华测等第三方检测机构也没说，嗯，十大第三方检测机构里，屹尧科技也快服务半壁江山了。既然是论证，那么试问“不成熟的”“不满足需求的”ZG微波消解仪是如何被这些用户选用并青睐的？

这，就是我们今天发这篇文章的底气所在。对于某些关于国产微波消解仪的偏见，以及基于偏见而事实上给予进口微波产品的“超国民待遇”，差不多可以打住了。接下来几年国家急等花钱的地方很多，能省就省点吧。值得欣慰的是，越来越多像ZG海关等系统和很多地区的使用部门和财政部门，已经意识到高端国产微波消解仪的性能和品质已经追平进口产品的事实，并给予客观公正的评价。只要同样能满足需求，那么在售后成本和使用成本上有着明显优势的国产仪器，当然就更容易在竞争中脱颖而出。

问题是，只是在财政紧张的2020年上半年，我们看到的类似进口论证就有近40个，来自云南、四川、贵州、广西、湖北、河南、江苏等省份。实际上的数量显然更多，要知道，半数以上的省份其实是不做公示的，他们说论证过了，国产仪器不满足需求，却认为没有公示的必要。过去我们一直相信此类论证的客观公正，哪怕我们看不见，但现实是，单就我们看到的这些 “任性论证”来说，确实看不下去。此一时彼一时，如果论证和采购始终依赖“惯性”，固守“成见”，而对市场和产品的变化漠不关心，“论而不证”岂非也是一种“懒政”？

今年全国两会上，领导就讲过：“面向未来，我们要逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。”在7月21日的企业家座谈会上，也再一次重申了：“在当前保护主义上升、世界经济低迷、市场萎缩的外部环境下，我们必须充分发挥国内超大规模市场优势，通过繁荣国内经济、畅通国内大循环为我国经济发展增添动力，带动世界经济复苏。”当然轮不到我们去解释什么是“内循环”，但不管怎么解释吧，我们真诚希望，阻滞循环的“血栓”，能够少一点儿。