合势而上 聚力成峰 | 2024科华生物&天隆科技全国合作伙伴交流会圆满举办

科华 & 天隆全国合作伙伴交流会

大会在科华生物董事长、总裁、总经理李明先生的精彩开场中拉开序幕。李总深入分析了当前体外诊断行业所面临的诸多挑战，如政策环境复杂多变，技术迭代加速，市场竞争加剧等。他强调，变化和艰难造就发展，目前的挑战不仅考验企业的技术实力及应变能力，更要求企业具备前瞻性的战略眼光和坚定的执行力。

在剖析困境的同时，李总指出，科华与天隆深度融合后，能够为用户提供更优质、更多样、更完善的IVD整体方案。并强调，要贴近终端，深度调研，始终将用户需求放在首位，不断调整和优化产品与服务。李总希望，从产业布局、用户需求、营销推广等多个维度出发，与广大合作伙伴建立更加深刻的连接和信任关系，共同推进业务与合作关系的重构，未来一起乘风破浪、穿越周期，实现共赢发展。

科华生物营销中心总经理唐夏红先生以《CHANGE改变》为主题，分析了当下企业面临的内外部变化与挑战，同时分享了科华生物在产品研发及营销策略上的创新实践与应对策略，包括生化分析仪、mini LAS流水线等。他指出，公司将进一步聚焦用户需求，以用户为核心，用卓越的产品力、果断的执行力、非凡的领导力积极应对市场环境变化，在识变求变中主动拥抱更宽广的天地。

系统服务中心总监黄发平先生做了《依需求而立 向新机而生》的主题分享。他结合公司呼吸道多重及布鲁氏菌自动化检测产品的研发立项经历，指出，一直坚持“以用户为中心”，不是简单地为用户提供单一仪器、试剂，而是着眼于真正的痛点，为用户提供全面、系统、多样化的整体解决方案，进而为守护民众健康贡献力量。此外，黄总监还向与会者重点介绍了大型核酸检测流水线及小型POCT产品、内标法肝炎及血筛解决方案等重点产品。分享实践经验的同时，探讨了如何在精准把握市场需求的基础上，挖掘新的增长点，实现企业的可持续发展。

质谱技术以其高灵敏度、高特异性、多组分同时检测等优势，正作为精准医疗的新兴驱动力，日益受到广泛关注。此次大会邀请了沃特世科技(上海)有限公司中国临床业务发展经理李迪女士做了主题分享。李迪女士以《质领未来 谱启新篇》为主题，深入剖析了质谱技术的核心优势以及未来广阔的应用前景，并分享了沃特世在质谱技术方面的创新成果与广泛应用，为与会者提供了宝贵的思路与启示，也进一步激发了大家对质谱技术未来的深度思考。

科华生物新事业部高级经理王重阳先生以《科创提质 谱写华章》为主题，进一步分析了质谱的技术优势、项目开展情况以及用户应用痛点，如自动化程度不高，样本前处理耗时费力等。随后，王经理分享了科华生物的质谱检测自动化及整体解决方案，展示了科华生物从产品研发立项到方案升级，从质量控制到服务优化的全面提升。并表示，希望后续可以与各位合作伙伴探索更加深入的合作模式，实现质谱技术在临床方面更为广泛的应用。

广州市联兆基因科技有限公司作为的重要合作伙伴，总经理黄文迪先生受邀分享了广东SMA项目的推广经验。黄总深入浅出地介绍了SMA的项目背景以及公司在此项目中的创新实践与显著成果。黄总强调，正是基于双方对卓越品质的共同追求，以及对项目推广的不断创新，才使得SMA项目在广东省得到广泛开展。期待未来能与天隆继续深化合作，探索更多前沿技术应用，也为更多患者带来福音。

随着主题分享的精彩收尾，围绕着Panall 8000 全自动多重病原检测分析系统、mini LAS 迷你流水线、检测试剂产品的战略签约仪式成为全场瞩目的焦点。签约环节不仅彰显了科华生物与在产品创新升级方面的深厚实力，也预示着与合作伙伴将迈入更加紧密、高效合作的新阶段。

科华生物与目前取得的成绩离不开各位合作伙伴的信任与支持，随后，会议进入到激动人心的颁奖环节。数十位合作伙伴获得“锐意开拓奖”、“卓越贡献奖”。这一环节不仅是对过往岁月里杰出合作伙伴的认可与表彰，也进一步激发了大家携手并进、共创辉煌的信心和决心。

随后，会议进入到由销售总监程刘军先生与科华生物营销中心副总经理汪旭先生联袂主持的圆桌对话环节，北京微未来、南京源恒、沃特世、南京科华以及安徽玖益等单位重要领导作为讨论嘉宾参与。嘉宾们围绕行业政策、技术创新、市场需求及未来趋势等展开热烈讨论，并围绕自身经验，探讨了应对策略。在深入交流中碰撞出了新的思想火花，也为参会者提供了宝贵的启示和借鉴。

会议最后，科华生物实控人、创始人、西安交通大学彭年才教授做总结发言，彭教授对各位合作伙伴的莅临表示了衷心的感谢。他指出，产品的技术创新、优异品质以及完善服务是支撑科华和天隆在市场中稳步前行的关键，并分享了在医工融合、校企合作科研项目方面的巨大优势，鼓励合作伙伴深入了解天隆，以便更好地服务用户。

彭教授特别强调，新质生产力的本质就是以技术创新推动先进生产力发展，这与公司的发展理念不谋而合，并指出，公司将积极拥抱新技术、新模式，推动产业转型升级，以新质生产力赋能高质量发展。

会议当天，合作伙伴到达总部，实地感受及科华生物的企业文化及实力，了解了重点产品及最新方案，并与相关同事就产品技术、营销情况等进行了深入交流。

大会结束后，科华生物及于天隆产业园举办“伙计们 来额屋耍（fà）”的露营派对。派对上，饱含地方特色的各类美食一应俱全，声乐节目与掼蛋游戏精彩纷呈，现场气氛热烈愉悦，为本次活动画上了圆满句号。

本次大会，既是科华与天隆凝聚共识、聚力前行的重要里程碑，也是与全国各地合作伙伴深化合作、共谋发展的重要转折点。未来，公司将继续依托各自在体外诊断领域的深厚积累与优势资源，推动技术创新与产业升级，与合作伙伴不断拓宽合作领域，深化合作内涵，合力开拓璀璨未来，共同谱写发展新篇章。