合纵连横合则兴，口碑为王——访北京和众创优科技有限公司

导语

在这个互联网高速发展的时代，中小仪器厂商该何去何从？是合纵连横还是单打独斗？

本期「检测家」走进北京和众创优科技有限公司（以下简称“和众创优”），采访公司技术工程师宋雪冬。在传统的仪器行业，如何实现资源共享，合作共赢？在仪器仪表服务业，又是以何为重？

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合纵连横，开拓新局面

在成立和众创优之前，宋雪冬在北京吉天仪器干了15年。从技术培训、人员培训到售前售中售后，经历了公司团队从二十来人到上千人，他就像一块砖，哪里需要往哪搬，而这段经历也给了他足够的阅历。

或许，宋雪冬并不是一个开拓型的人才，但却一定是个辅助型的人才。

左一：宋雪冬

浸淫仪器圈二十余年，宋雪冬发现，在南区像广东、上海，都有人在进行整合，而在北京这一块并没有太大的联盟。生意被大的厂商垄断了之后，中小厂商、国有仪器厂商怎么办？

“那么我就在想，我能不能把大家联合起来，进行一个资源整合，互帮互助抱团取暖？”

这样，就有了和众创优，就有了合兴社。

“我们这个服务平台本身有五个模块，它的核心的服务平台就是我们——和众创优。我们的伙伴给这个服务平台起一名字：合兴社，相当于过去的那种合作组织，就等于说是为了互相帮助，我们做了一个平台。”

合兴社参与北京BCEIA

合兴社目前而言，主要由7个公司成员组成：

1、北京和众创优科技有限公司

2、北京历元仪器有限公司

3、杭州研一智控科技有限公司

4、北京汇龙昌海科贸有限公司

5、北京和信同通科技发展有限公司

6、北京捷思达仪分析仪器研发ZX

7、北京博明特科技有限公司

在这之中，有一部分是实体公司，有一部分是贸易公司，还有基件加工研发的公司，就相当于是从产业链上，每一环节都有一个可以拆分的部分。到目前为止，合兴社已经辐射全国，拥有了3万+核心用户。

新兴企业，方向Z重要

合兴社成立于2018年底，宋雪冬和几位核心成员，经过将近一年的市场调研以及多番讨论研究，明确了公司的核心纲领、理念以及成员的分工。

尽管当今科技迅速发展，5G、大数据，使得人们的生活十分的便捷。但一个学科的发展，前前后后有多少人在为之努力奋斗，不可能在短短的五到十年间被颠覆。

宋雪冬在采访中表示，如果合兴社还是踏踏实实做产品，那么可能差不多就到瓶颈了。但是，无论科技如何发展,大家还是需要“服务”。这是合兴社的立足点。

目前而言，合兴社主要是有五大服务内容，为用户提供产品研发、机械加工服务、市场推广、售后服务和销售整合等方面的服务：

• 研发服务ZX：硬件开发，软件开发，代工，稀缺元器件供应。

• 市场推广ZX：市场宣传，舆论导向，会议宣传，直播系统。

• 营销服务ZX：合兴内部产品，合作者的产品，优质供应商，供应商数据库，共享实验室。

• 技术服务ZX：应用方法培训，仪器安装、调试、培训，设备维保，实验室搬迁。

• 二手仪器服务平台：国资设备回收（有资质）,设备交易，维保， 租赁。

仪器行业是个圈，口碑为王

在仪器设备这样一个相当传统的行业里，有的时候，互联网促销、轰炸带来的影响可能并不是十分的大（除非刚好有需求）。

在聊及此前参与的BCEIA2019展览会，宋雪冬表示，参与这个展会，其实也不是为了带来多大的业绩。更多的还是想要跟大家聊一聊，2年一次的聚会，让大家知道一下现在我们在做什么，和众创优在做什么，合兴社在做什么，这样就够了。

仪器行业是个圈，每个有能力、有身份的人在这个圈里都是有迹可查的。口口相传的影响力可能比你想象的还要大。

“首先要保证专业性。合兴社的每个成员，咱不说是某一领域的权威，但起码得是一个ZS的专家。我用我自己做背书。在圈里待那么长时间，不能坏了自己的名声。”

仪器服务业，**有的，就是两个字，口碑。

“打个比方，想要在检测家租赁平台上线的仪器，必须得有它独到的地方。不是说随便来个小厂就能上的，起码要做过调查、筛选，不然就是砸自己招牌。我们也是一样的。

对于实验室的人来说，我们就是这方面的专家，能够救人所急。明天认证，我们今天晚上就能到。只要有一次服务到位，用户后续有需求，你就会是优先的选择。”

后续，合兴社可能还会陆续在全国各省各地主办一些小规模的技术交流会。会上不会对某一家的产品品头论足，但是可以告诉你什么东西是好的，什么样的数据、服务是好的。把服务做到。

“国产仪器生存不易，我们需要抱团取暖。我就想把一些国内好的仪器，整合起来，我们一块儿往一个方向使劲。”——宋雪冬

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关于合兴社

合兴社成立的目的：服务仪器行业，为国产仪器的发展尽力。

定位：服务型平台。立足国内行业现状，为客户提供优质可靠的服务为主。

原文地址：http://www.easylabplus.com/index-news-describe-html-1194.html