【TIC荐读】秦殊涵：“小而精 ”的“弱弱联手”

导读

过去十年检验检测行业蓬勃发展：规模从几百亿到3000多亿，企业数量从1万多家到4万家，从业人员从30万到一百多万。

2019年检验检测统计数据报告显示，ZG共有检验检测机构44007家，然而年收入一千万以上的机构，仅有5795家，数量在全国机构数量中占13.17%，营收占比76.86%。“小散弱”现象依然未改变。

对于整个TIC行业来说，整合并购，将成为未来十年的TIC行业的主旋律。

6月17号，在“检验检测行业投融资·高峰论坛”上，TIC私董会总教练秦殊涵先生针对并购的相关事宜，为大家带来了《TIC成功并购的重要思考》。

（秦总：行业呈现怪异的金字塔）

欧陆集团强势增长的缩影

关于并购

关于并购，秦总教练首先指出：

近年来，并购与市场整合，有着“山雨欲来风满楼”的态势，但是，ZG整体TIC市场的整合进展速度尚不够快，市场冲击力不够。

并购的驱动力，主要来源于两个方面，一是行业内的大机构，二是资本。两者之间并购的目的、方式有较大的不同，导致的结果也可能有较大的差异。疫情之后，本地资本可能慢慢变成资本的主流力量。

并购，首先一定要考量企业（含资本）的发展战略，重中之重是要明确并购的目的。

影响并购成功与否的因素：

• 成立专案，正式全面管理并购项目；

• 并购双方领导力的深层介入；

• 良好的内部沟通计划；

• 期望值合理；

• 快速GX的执行；

并购过程中经常遇到的问题与挑战（常犯的错误）：

• 资源配备不足；

• 沟通不给力，没有引起足够的重视；

• 低估了难度与复杂度；

• 忽略文化差异，或者处理不当；

• 入局计划的缺失；

• 关键人才的流失；

• 并购的标的规模小，不代表难度低。

在并购整合的过程中，关注以下几点：

• 后台支持性功能并入集团统一管理；

• 业务的有限整合，专注核心和高利润业务，把低利润的业务分包给集团其他专业实验室；

• 注入集团优势资源，如客户、检测技术与方法、集中GX采购及品牌优势；

被并购方，也要有所保留的几方面：

• 领导力的特色；

• 企业家精神；

• 团队的文化；

• 开拓业务的方式和方法。

中小企业何以破局

作为ZGTIC私董会的创始人和总教练，秦总逐渐成为ZG第三方中小检测机构的代言人，因此他为中小检测机构提出了一些建议：

• 对于绝大多数的机构来说，“小而精”是破局的发展策略，虽然未必能建立起竞争优势，但起码能够更加专注整齐，更具有吸引力和价值；

• 机会有限，能够上平台、搭便车，不可犹豫，尽快为之；

• 对于大机构和资本的异同进行必要且理性地分析；

• “被并购”并不是大多数企业的现成道路，至少不是眼下一步可行的道路；

• 弱弱联手，未必就等于弱，完全可以变得不那么弱；

• 内功要练，心态要合理化；

• “求生存”与“谋发展”是一码事儿；

• 以“原则”为ZX，以“价值”为基准。

在论坛Z后的嘉宾问答环节中，秦总教练站在广大中小检测机构的角度上给出了中肯的建议：对于规模较小的机构更适合小而精，如果有机会寻找到与自己志同道合的小规模机构，就要抓住时机整合，抱团取暖，积极开拓市场，并非要一味地追求大而全，等待大规模机构的青睐，因为不确定性因素太多了。

ZGTIC私董会自成立三年多来，通过组织举办大小活动和会议，积极为第三方检验检测认证机构企业家搭建学习交流、互助共赢的平台，让ZG更多的中小检测认证机构呈良性发展。 目前TIC私董会会员企业有外资企业，上市公司，多数中小型检测机构，全国分布区域较广，涉及领域包含食品、环境、消费品、化工、电子电气、建筑工程等多个领域。