贴近ZG客户 开拓亚洲市场——访豪迈集团YL光学与光电部CEO

7月15日上午11点，国际安全、健康及传感器技术领军企业英国豪迈集团YL光学与光电部CEO亚当梅尔斯先生在豪迈集团上海办事处的办公室举行了媒体见面会，向媒体介绍了豪迈集团YL光学与光电部在ZG的发展情况，以及其在亚洲的市场战略。

梅尔斯先生接着首先介绍了豪迈集团和YL光学与光电部的整体情况。英国豪迈是国际安全、健康及传感器技术方面的领军企业，伦敦证券交易所的上市公司，在拥有 3600 多名员工，40 多家子公司，2008年度营业额超过 7.7 亿美元。豪迈旗下子公司的产品主要用于人们的生命安全保护和生活质量改善。豪迈集团YL光学与光电部旗下的五个子公司都是世界YL器械与光电领域的，比如，海洋光学（Ocean Optics）是微型光谱仪的fa明者，市场占有率世界**（45%）；蓝菲光学(Labsphere)是世界光测试、测量以及光学镀膜领域的领军企业；凯乐（Keeler）检眼镜市场占有率25%；福科（Volk）的外科手术透镜也是处于世界领xian的位置；Z近收购的Riester也是在眼科、血压测量和耳鼻喉科诊断方面享誉的品牌。

图（从左到右）：海洋光学亚洲分公司总经理孙玲博士、豪迈ZG区首代张明先生、亚当梅尔斯先生、蓝菲光学亚太区销售总监肖东先生

梅尔斯先生很看好ZG市场。他表示，ZG是世界老龄人口Z多的国家，目前60岁以上的老年人口已超过1.4亿，占总人口的10%以上，而且还在迅速增加；另一方面，ZG有13亿人口，占世界总人口的22%，而卫生总费用仅占世界卫生总费用的2%。而随着政府加大民生方面的投入，以及国人对高质量YL器械、ZL水平需求的不断增加，进口YL器械的市场还有很大的潜力。在光电市场方面， 2006年，全国光电产值达到1,800亿人民币，较2005年增长46%。ZG已成为光电产品制造、研发、以及投资的核心地带。正因为如此，豪迈集团正迅速加大对ZG的投资，将ZG作为集团未来的亚洲区域ZX。

关于收购战略，梅尔斯先生表示，今年豪迈集团准备了1.6亿英镑用于在展开收购计划，而YL与光电行业将是收购的ZD。他表示，此次来华的主要目的之一便是对潜在的收购对象进行考察。梅尔斯先生介绍说，过去豪迈集团YL行业的收购主要集中在手持的小型诊断设备方面，今后有可能考虑比较大型的ZL设备方面的企业；在光电行业，以前豪迈的收购都集中在测量技术方面，以后也许会更多地考虑相关设备生产商，以便为客户提供更加完整的解决方案。他还强调说，在收购方面英国豪迈是一个很人性化的公司，被收购的子公司可以保留原有品牌，并且原来的管理团队不但可以继续留任，还可以在豪迈集团内部得到提拔，甚至进入豪迈董事会。

梅尔斯先生表示，豪迈集团一直非常重视创新和研发。2007/08财年，集团在研发方面的投入比去年增长了22%，达到了1860万英镑（超过2.5亿人民币），占集团总收入的4.7%，而且YL和光电部门所占的比例更高。豪迈的研发主要集中在两个方面，一是新产品研发，集团07/08财年研发的新产品就有90个；二是应用方面的研发，比如豪迈的光电技术，可以应用到环境、LED、化妆品、制药、航天甚至反恐等多个领域，只有通过研发，才能发现更多应用领域，为客户设计更多的解决方案。

图：亚当梅尔斯先生、豪迈ZG区首代张明先生与记者交流

豪迈集团ZG区首席代表张明先生表示，继梯爱琼斯（TL Jones）、比业（BEA）、阿波罗（Apollo）等子公司在ZG设立工厂之后，今年年底豪迈集团在上海的生产孵化基地也将落成，进行本地化的研发和生产，为ZG用户提供更多量身定做的产品，届时将有海洋光学（Ocean Optics）、蓝菲光学（Labsphere）、Castell、Bio-Chem等子公司将进驻该孵化基地。另外，集团也将于今年年底在印度孟买建立代表处，复制ZG的成功模式。

张明先生介绍，进入ZG市场的豪迈子公司数量已经达到了16家，并且这一数目还在不断增加。这些子公司在很多领域为ZG经济的蓬勃发展起到了推动的作用，其中包括资产监控、能源开发、环境科技、设备管理、食品和饮料加工、工业安全、生命科学、光学和光电学、制药、石油和燃气生产以及水质分析和水处理等。另外，作为一个专门生产保护人类生命安全和提高人们生活品质产品的公司，豪迈也特别重视企业社会责任。这次汶川大地震后不久，豪迈集团员工就自发进行了捐款捐物活动，旗下子公司之一百灵达更是立刻从英国向灾区空运了价值50万元的水质检测仪器。豪迈正在以实际行动实现其与ZG业界和社会建立长期共赢关系的承诺。