科学仪器挺过2024调整期 窥探头部企业谋划布局的秘密

在2024年，科学仪器行业面临了前所未有的挑战，包括国家财政预算的收紧、生物制药行业的复苏乏力以及工业企业项目的延期等。这些因素共同导致了市场的增长困难和业绩压力的显著增大。然而，正是在这样的逆境中，头部企业展现出了强大的韧性和战略眼光，通过一系列精心谋划的布局，成功应对了市场的挑战，并为未来的增长奠定了坚实的基础。

首先，头部企业普遍采取了优化产品结构和聚焦核心产品的策略。他们认识到，在资源有限的情况下，将精力集中在具有竞争力的核心产品上是提升市场份额和盈利能力的关键。例如，许多国产厂商选择放缓或取消一些产线的研发和生产，转而专注于提升高端科学仪器的市场竞争力。聚光科技就是一个典型的例子，它通过调整业务单元，聚焦高端科学仪器，以推动业绩增长。

其次，加强客户服务和本土化生产也是头部企业应对挑战的重要策略之一。部分外企调整价格策略，加强本土生产，而国产厂商则在精益管理和优化工作流程方面进行系统性调整，以提高服务质量和客户满意度。

同时，头部企业也敏锐地抓住了市场机遇和政策支持。教育领域和海关系统的大规模设备更新成为热点，预计分别有1800亿和18亿的采购需求。此外，发改委发布的2024年版《产业结构调整指导目录》鼓励科学仪器的发展，河南等地的大规模设备更新项目也带动了相关需求。

技术创新和研发投入是头部企业持续保持竞争力的关键。去年有36家科学仪器公司中有30家研发费用率同比提升，而在2024年Q1各公司研发费用率继续维持高水平。聚光科技在2024年上半年实现营业收入约14.0亿元，同比增长约16.6%，归母净利润扭亏为盈。

并购和合作也是头部企业扩大市场份额的重要手段。丹纳赫等跨国仪器公司通过并购模式巩固市场地位，并在资本市场迎来丰收年。

最后，国际市场拓展和国产替代进程的加速也为头部企业带来了新的增长点。国产仪器厂商在国际市场上的影响力逐渐增强，尤其是在高端科学仪器领域。优利德等公司通过深耕仪器仪表行业，实现了业绩稳步提升。同时，国产替代进程加速，国内龙头厂商在世界及国内市场的市占率逐步提升。

综上所述，2024年科学仪器行业的头部企业通过优化产品结构、加强客户服务、抓住市场机遇、加大研发投入、并购合作以及拓展国际市场等多方面策略，成功应对了市场的挑战，并为未来的增长奠定了基础。这些举措不仅提升了企业的竞争力，也为行业的长期发展注入了新的动力。