【员工故事】30th_BAXS Sales

本期员工故事，我们邀请了布鲁克X射线部门的同事，让我们来看看他的故事吧。

布鲁克X射线部门（BAXS）提供先进的X射线和电子显微镜成像解决方案。我们通过创新的分析解决方案，帮助各行各业的客户提高生产力，实现技术突破。

布鲁克 AXS 解决方案强调高性能、灵活性和易用性。我们提供多种光源、光学器件、样品环境和探测器，同时提供专家建议，以优化配置。我们为恶劣的工业环境制造坚固耐用的紧凑型仪器，并通过专业培训和全球服务为客户提供支持。

1999年我加入布鲁克AXS北京代表处的时候，AXS团队总共就7个人。我负责全国的XRF销售，跑遍了除港、澳、台和西藏以外的全部省、自治区和直辖市。当时项目很少，每一个项目都需要我们付出100%的努力，不仅仅包括技术、方案、售后、价格等，还需要良好的人际关系。做好一个项目，需要我们面面俱到，任何一方面的失误都可能导致失败，但这段时间的经历也极大地锻炼了我的全面销售能力，比如怎样和不同类型的客户交流，用客户能听得懂的语言介绍我们仪器优势和应用方法等。

2003年前应用支持团队还没有建立起来，也没有自己的实验室，我同时还要为考察仪器的客户在我们用户的仪器上给客户测试样品。2003年后，我们有了强大的应用支持团队，有了自己的演示实验室。随着AXS团队不断壮大，布鲁克AXS的影响力也越来越大，客户的认可度越来越高。我们的X射线荧光光谱仪在中国的市场占有率也上升到了前两名。

我喜欢旅游、健身、遛狗、看书。最开心的时候是和家人一起带着小狗去旅行。

俗话说身体是革命的本钱，没有健康的身体工作也会受到一些影响。我们的工作性质要经常出差，有时需要连续赶路，好的身体才有保障。晚上跟着Keep运动锻炼半小时左右，不知不觉已经坚持7年了。

加入布鲁克之前使用XRF有10年多的时间，有一定的XRF应用经验，但是销售工作我是个“小白”。也许是天缘注定，我成为了布鲁克的一员，并且从一个销售小白成长为一个有较丰富经验的专业销售。

做销售工作要勤快、肯吃苦。在本世纪初，交通不方便，为了赶时间，经常是坐一宿火车第二天上午拜访用户，然后到火车站或长途汽车站去赶往下一个客户。除资料外随身携带4个本子：一本通讯录、一本胶片、一本地图册、一个笔记本。刚做销售时没有经验，只能把仪器的特点、优势、对手情况记录在笔记本上，没事的时候就看一遍。当时海平和我共用一台康柏笔记本电脑，经常是只能带着投影胶片去拜访用户。那时最难的就是购买火车票，治安也比较乱。

经常和客户保持沟通。通过不断的交流，使我们更加了解客户的关注点、应用以及项目的进展，从而适时根据情况介绍我们的最优方案，这也是我们和客户保持良好关系的最有效方式。

认真做事，真诚待人。真诚对待每一个客户，为客户提供最合适他们的应用方案，不做虚假宣传。当客户复购布鲁克产品的时候就是对我们团队工作最好的肯定。

项目输赢都会有收获。没有白白付出的，要么收获成功，要么收获成长，成功使人喜悦，成长使人进步。

在布鲁克从事XRF销售工作的这26年多，是我职业生涯中最珍贵的一段旅程。衷心感谢公司为我提供了如此优秀的平台，让我能够不断成长、实现自我价值。更要特别感谢各位领导的信任与指引，以及所有同事们的关心、支持和鼓励——与你们共事的每一天都充满力量与温暖。布鲁克AXS团队不仅是一支专业的队伍，更是一个充满温馨的大家庭，这份归属感让我倍感珍惜。从大学毕业就没有离开过XRF，我很热爱这份工作，非常珍惜在布鲁克AXS工作的每一天，祝愿我们的大家庭未来更加辉煌。