如何高效与石油及医药化工仪器厂家沟通选型

首先，我会提出让客户先说出他目前的仪器购买用途，对仪器有什么具体技术要求、对测试方法是否有指定的国家标准或行业标准，样品目前是否有测试过，测试指标大概值是多少？对于仪器操作采用手动还是自动有什么期望？这就像医生问诊一样，首先得需要了解客户需求情况。我特别提醒客户朋友们的是这点非常重要，要不然作为厂方随意给客户提供仪器产品方案是不负责任的。另外作为客户，自己不主动告知这些情况，也会浪费彼此的时间和精力，沟通效率很低。也不能及时得到符合自己需求和用途的仪器。
 另外我特别想提醒用户两点的是：
 自动化仪器对样品的适应性更手动型仪器相比，是较小的。因为自动型仪器靠的都是传感器捕捉信号，这时样品的特性会直接影响传感器的可靠性。所以有些样品，尤其是没有现成国标方法或者成熟经验的测试过，那么是必须要谨慎采用自动型仪器。

  HSY-3536D-4全自动开口闪点测定仪，是根据中华人民共和国标准GB/T 3536-2008《石油产品 闪点和燃点的测定 克利夫兰开口杯法 》所规定的要求设计制造的，适用于按该标准规定的方法，测定除燃料油以外的、开口杯闪点高于79℃的石油产品的克利兰夫开口杯法闪点和燃点。本仪器可广泛应用于石油、铁路、航空、电力行业；及相关大专院校、科研院所、油品检测等单位和部门，用于检测石油产品的开口杯闪点和燃点，是理想的同类进口仪器的替代产品。

一、 主要技术特点和功能

1、本仪器采用彩色液晶大屏幕显示，触摸屏式键盘，全中文人机对话界面，对预期闪点、试样标号、大气压强、试验日期等参数，具有提示菜单和导向式输入工作方式。

2、模拟跟踪显示温升与试验时间的函数曲线，具有中文误操作软件提示修改功能，配有试验日期、试验时间等参数提示功能。

3、一机两用，能自动、按要求完成试样闪点和燃点的检测。

4、备有RS232串行通讯接口,可外接USB，储存256组历史数据；可实现与计算机的通讯，大容量保存测试结果；特殊订货还可实现网络远程通讯的功能。

5、自动校正大气压强对试验的影响并计算修正值。      

6、微分检测，系统偏差自动修正。

7、划扫、检测、打印数据自动完成，试验臂自动升起和落下。              

8、电子引火气体火焰，每次试验结束，自动强制风冷，缩短等待时间。

9、设计有安全灭火盖，燃点检测结束后灭火盖自动完成灭火功能。