驭变求胜：德国耶拿的“中国方程式”

面对地缘风险、国产替代趋势等多重挑战，2025年耶拿中国仍交出业绩个位数增长的答卷。在中国已深耕25年的耶拿，中国不仅是其最大的海外市场，某些方面的表现甚至超越了欧洲本土。

如何实现这一目标？耶拿给出的答案是启动一场深刻的渠道变革。

2024年底，耶拿中国首次召开代理商业务布局会，标志着公司战略从“依赖直销”正式转向“直销与分销并重”。伴随这一转变，耶拿构建了“陆海空”式协同体系——在销售、应用技术、维修工程师三个维度给予渠道伙伴全方位支持，确保为客户提供覆盖全生命周期的服务保障。

在稀土这一战略资源领域，德国耶拿将“针尖战术”演绎到极致。

面对中重稀土元素分析长期存在的技术瓶颈，耶拿凭借2pm超高分辨率电感耦合等离子体发射光谱仪，以极致精准撕开突破口。这不仅是一次产品应用，更是耶拿在中国市场深耕细分赛道的战略落子——不求面面俱到，只在一个点上扎得最深、做得最透。

但耶拿的目标不止于“满足标准”。在稀土这样的关键领域，标准本身就是话语权。耶拿的决心，是与中国产业一同“定义标准”——让中国稀土的分析精度拥有世界级的技术支撑，让“中国标准”背后站着最可靠的全球伙伴。

这是一场以技术扎根、以深耕铸魂的长期行动。从破解“卡脖子”般的检测难题，到助力国家战略资源的高值化利用，耶拿正在用德国制造的严谨，守护中国稀土的高质量发展。正如其团队所言：“我们不只是在卖仪器，而是在为一个民族的战略产业贡献力量。”

齐聚“世界稀土之都”  技术大咖现场支招！

担当稀土产业“守门员”，以超高分辨率技术赋能中国战略资源发展——德国耶拿亚太与大中华地区副总裁陈亮出席仪咖说高峰对话

2025海关监管政策解读及技术交流活动（江西）在赣州圆满举行

如何避免“大炮打苍蝇”，以更高性价比、更节约社会资源的方式，优先应用耶拿ICP-OES分析稀土元素

陈亮坦言：“德国文化非常系统、逻辑、一步一步来。但在中国，客户可能会突然带着棘手的问题找上门，我必须在一夜之间做出决定。”这种文化差异的碰撞，催生了耶拿独特的竞争优势——将“德国品质”与“中国速度”融合，让两国人民共同品尝一起发展的果实。

1月28日，德国耶拿亚太及大中华地区团队年会暨签约经销商年会在广东惠州圆满落幕。恰逢耶拿中国成立25周年，德国总部董事总经理Oliver Klaeffling亲临现场，带来2026年新品计划与全新品牌宣传策略。

驭变求胜，聚势共赢：德国耶拿大中华区年会奏响发展强音

面对默茨总理访华带来的新机遇，德国耶拿已做好准备。从将研发大脑布局广州，到推动ICP-MS国产临床化发展；从构建“敏捷创新中心”，到深化数字化建设——耶拿正以 “驭变求赢” 的姿态，主动探索中国经营之路。

正如陈亮所言：“现在是与德企和中国合作的最佳时机。”在这场关乎技术主权与产业安全的竞争中，德国耶拿的本土化战略并非简单的技术转移，而是通过深度融入中国创新生态，实现从“外资企业”到“中国战略伙伴”的身份转变。