扎根本土匠心研造，哈希中国研发20年硬核答卷

经过多年的持续布局，哈希公司已经构建起“完整的本土化生态”，能够“独立研发，自主制造，定制开发，服务全国”，形成了运行顺畅的生态闭环。

其中，“独立研发”是指哈希中国研发团队自主掌握产品核心技术，能够独立开发满足中国市场需求的产品。

“自主制造”则是指哈希上海工厂实现了供应链高本土化率，确保对中国市场稳定供货。

“定制开发”，哈希(杭州)系统集成有限公司能够专门针对中国用户开发配套更特殊的、更有特点的，有定制需求的产品。

“服务全国”，则是哈希的服务团队分布于全国，能够提供快速高效服务。

数据显示，哈希公司在中国已经设有50余个售后服务网点，1个大型维修服务中心和遍布全国主要城市的近百名技术专业、经验丰富的售后服务工程师。

这样一来，利用全面、先进的检测工具，依托高效的专家系统，秉承客户至上的服务理念，哈希就可以为中国广大用户提供方便、周到、高效的服务。

基于这套“完整的本土化生态”，哈希已经发布过很多专门针对中国市场独特需求而研发的产品，比如“MS6100多参数分析仪”。

宁国华介绍，“MS6100多参数分析仪”设计解决了中国用户的几大痛点：

MS6100把7个参数高度集成在一起，同时还标配减压阀，减少了现场安装难度，用户无需在现场完成复杂的水电排布，只需要接入水管就完成了安装步骤，同时也减少了设备安装空间。

MS6100市场定位是管网水和二次供水，对于这种应用，参数无需像水厂一样频繁测量。哈希通过实现“测量周期可设置”的功能，减少了试剂消耗量，用水量和耗电量；通过实现“自清洗”的功能，降低维护频率，减少了用户在维护仪器设备上所花费的人工，既经济又环保。

说完了“独立研发”，再聊聊哈希的“自主制造”。

众所周知，很多企业都是研发、工厂“两张皮”，中间经常需要来回倒腾很多遍，才能把产品从图纸变成实物，哈希是如何打通“这道墙”的？

刘小伟表示，首先，哈希的研发和工厂都在上海，当哈希有一个新产品项目开始研发时，工厂可以派人参与到研发的前期过程中，从而高效率地帮助研发，在产品设计中融入生产的元素。

其次，当研发进行到一定阶段时，还可以把试生产的产品线放到工厂里来，工厂里的工程师、生产员工都可以直接参与到产品的预组装、预测试等环节。一旦出现技术问题，都可以迅速发现并解决，从而帮助研发团队短时间完成整改。

最后，哈希还有本土的供应链团队，可以帮助研发部门快速完成供应链的本地化。这样当哈希开始生产时，供应链就可以用很快的速度采购到合适的材料，进而保证交付期限，服务客户。

说到交付，哈希又是如何保证稳定的规模化交付？在刘小伟看来，得益于哈希良好的本土化策略，大多数产品都已经完成了本地化采购和本地化生产。所以，当有本土销售订单传到工厂来的时候，工厂就可以马上从本土的供应商采购到材料，从而以较短的时间完成生产准备。

同时，工厂有大量经验丰富、技能熟练的生产员工，可以适应各种产品的生产。生产排程灵活，能够满足不同客户对不同产品、不同批次、不同产量的要求，灵活响应客户端的各种定制化需求和服务，从而让生产计划安排发挥出更高效率。

有人说，哈希的设备质量很好，哪怕使用3-5年后，它的数据仍然很“能打”，哈希是如何做到这一点的？

刘小伟表示，首先，哈希的工厂有着非常严格的质量管理体系，能够确保所有的生产、测试、包装等环节都严格按照研发的质量要点来开展生产和测试，从而保证产品能够在技术层面完全符合研发的要求。

其次，哈希也有完善的供应链管理体系，能够保证哈希在原材料端控制好材料的品质。

最后，哈希还有完善的日常管理体系，能够预先消除隐患，从而保证稳定的生产管理过程。

总之，正是通过质量管理体系、供应链管理体系和日常管理体系等多个方面，哈希才能保证产品质量，让设备更“能打”。

事实上，哈希对品质的要求是一以贯之的。即使在本土化的同时，哈希也保留了集团对于技术和产品质量的严格管控。

宁国华表示，哈希的“本土化”不是以牺牲产品质量为代价的。哈希的产品开发流程、可靠性设计规范、产品设计和验证测试标准、产品质量要求、合规要求等等，其实和全球研发团队是一样的，遵从同一个标准，这是必须坚持的底线。

与此同时，对于快速发展的中国市场，哈希高层领导非常重视，哈希赋予了中国团队更大的决策权与灵活度，让其能够非常自主决定中国的产品路线，包括技术路线等，让哈希能够更快地推出更贴近中国市场需求的产品，从而达到本土化与全球化的平衡。

据了解，中国国内的很多原材料和零部件不仅在质量和品控上已经能够满足要求，而且还具有一定的成本优势，本地采购可以让哈希在中国的发展得更扎实、更有竞争力。

事实上，哈希中国除了供应本土市场，还“反向”贡献全球。

宁国华发现，随着近年来中国研发团队技术创新能力的增强，本来最初只想应用于中国本土市场的产品和技术，结果却有很多也同样适用于全球市场。

所以，近年来，已经有越来越多的哈希中国的产品和技术，“反向”贡献给了全球市场。

这方面的例子很多，比如“便携式分光光度计DR1900”、“一氯胺分析仪5500SC AMC”、“台式浊度仪TL23系列”、“在线钠离子分析仪NA5600/NA9600”等等，都是这些年哈希中国为全球市场开发的新产品。

宁国华表示，目前中国研发团队仍在紧锣密鼓地为全球市场开发好几款新产品，感兴趣的用户欢迎在2026上海环博会期间到哈希的展台交流探讨。